fancy是什么牌子_时尚羽绒服品牌FANCY(法迪)2012品牌战略
对于越来越受人关注的三线市场,杨晨用了“巨大扶持力度”来形容,“在三线市场,我们希望促使终端客户把店开到当地的黄金路段,具体而言就是在当地的A类地段开设不低于80平方米以上的法迪形象店,并且在专卖店开到品牌的聚集区,而非批发市场之中,以确保品牌的形象。”杨晨说。
解运作之压开一家道具免费的专卖店
“2011年,只有FANCY各店铺的标准化形成气候,那撩人心魄的‘靠前眼美女’的西欧气质,才会让消费者对店铺有张望的欲望。眼球经济及随之而来的口碑营销,会让经销商规模利益得以实现。”
由于家中孩子众多,杨晨的母亲在上世纪80年代就开始在家乡的街道上售卖起服装,这不仅使家庭的温饱得以满足,并且向小康靠拢,更让年幼时给母亲打下手的杨晨,从中悟出了不少从商之道,以及商战中的营销细节。
在从军退伍后,杨晨当上了记者,多范围的采访任务为杨晨积累了宏观把控的能力,而从商的基因让其毅然决然地告别了铁饭碗,开始进入企业,步入商道。经过饮料、保暖内衣、羽绒服不同行业的历练,让杨晨对于终端渠道有了深切的感悟。而作为代理商出身的卜春强对于经销商的甘苦更是有着切身的感受。
“开店不是目的,卖货才是真理。”杨晨务实地谈道。“据悉,FANCY品牌客户开设形象店,并按照公司要求进行‘法迪2011年店铺标准化’装修,公司免费赠送道具,如客户缴纳相应的道具保证金,将享受不同的优惠政策:60平方米以下的店铺,保证金为2万元,品牌将赠送价值4万元的道具,60~80平方米的店铺,保证金为3万元,公司将赠送价值5万元的道具,而面积在80~100平方米以上的店铺,客户需缴纳的保证金为4万元,公司赠送道具的价值则达到6万元。在FANCY的道具赠送清单中,包含了门头字、中岛高架、矮架、侧挂架、正挂板、流水台、收银台、沙发等众多物品。”
“我们要通过一系列的终端陈列设计、布置,让无论是店铺货品的摆放,家居饰品的摆设,还是导购衣着服饰的搭配,都与其他品牌有明显的不同,充满品牌独有的氛围。因此,在FANCY2011的推广操作中,公司配备了多名出色的/卓越的/优异的/杰出的的视觉陈列师,全年为客户终端店铺进行一对一的系统服务。力求通过全方位的培训支持让每个FANCY专卖店的任何细节的设计与陈列,都在向消费者诉说品牌来自法兰西的风情与时尚。”杨晨说道。
作为一个以时尚命名的羽绒服品牌,FANCY又将以怎样鲜明的表现形式来告知消费者她的品牌内涵呢?杨晨表示,羽绒业未来的消费趋势是,不能以实际年龄、而要以心理年龄来划分消费群。FANCY将目标人群定位为20岁~48岁前卫、知性、浪漫的年轻女性和追求高品质生活、心理年龄年轻的女士。目前,公司在北京、上海、广东、四川4地设立了产品研发机构,并聘请了26位资深设计师来倾力打造,让产品积聚欧洲时尚元素,创造性地凝结了休闲装、羽绒服、时装等各类产品精华,使中国羽绒时装的花样翻新及样式变化发展到了一个的较高的境界。
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