西集网_西集网：做有壁垒的跨境电商平台

西集网成立于2014年12月，网站于2015年3月30日正式上线。其是一家跨境电商自营平台，通过在美国、日本的全资子公司，对接到当地的货源建立海外供应链，再加上自己的跨境物流，为用户提供价廉物美的进口产品。

西集网联合创始人兼CEO占永明表示，“跨境进口电商今年很热竞争很激烈并不一定代表没机会，其实各家资源都有短板，模式比较多，壁垒也没有形成，痛点也没有完全被解决。”

他表示，自己之前专门做日本的海淘，做的过程中发现，进口电商的产业链比较长，信息不对称、不负责售后、物流、服务等等，可做的点实在是很多。

西集网初期是从PC端开始切入的，占永明有着自己的理由：“从推广方面来说，肯定是PC和移动端各占优势，但初期产品打造阶段，网站可以快速上线并且可以查漏补缺，及时发现和修改问题；相对的，App就要更慎重一点了。当然，后期开始肯定是以APP作为重点迭代的对象。”

　　此外，针对普遍存在的痛点，西集网做了以下的一些工作：

采购方面，西集网选择美国和日本作为起步，因为其品类最丰富，最受用户欢迎，同时资源也比较好，西集网在美国和日本都有自己的子公司，都是在公司创建之初前就有专业的团队的，专门负责对接海外优质货源采购；

品牌方面，直接从海外品牌商、一级代理商手里拿货，价格上比较有竞争力，货源的时效性比较好，资源也比较稳定，有着长期的合作关系；

仓储物流方面，西集网有着自己的海外仓，有固定的合作伙伴做海外物流，根据每个关口的不一样，针对不同品类走最合适的关口，正规清关，保证2到3周到货；

流量方面，通过初期和各大导购网站，社交网站的资源置换，流量合作伙伴的对接，后期的新媒体，内容营销以及APP的重点推广稳步获取用户；

售后方面，承诺7天无条件退款，解决购物的后顾之忧。

在这些基础之上，西集网将目标用户定位为25岁到35岁追求生活品质的人群，根据历史数据积累，此类用户更多的还是围绕品质改善生活，科技改变生活的高品质、高科技产品。比如各种美妆潮流，数码家居，母婴保健等为主的商品电动牙刷等，科技可以带来生活品质的提升。

之后，西集网还将围绕用户和上线后的网站数据做了分析，把产品分类进行调整，不断地改善，不断地调整品类。再具体到品类上，“母婴市场竞争比较激烈，京东、苏宁、聚美优品等竞争比较激烈，毛利也相对较低，也会做，但不局限于此。”

占永明特别有自信地说：“其实有很多还没有进入中国市场的品牌，其在本国的市场已经饱和，但质量完全没问题，只是因为市场推广的原因，并不为国人所熟知。现在有人帮忙提供一个更广阔的市场，他们还是很乐意的。”

他举例说明，之前的畅销的某个品牌的酵素，就是一个非常典型的例子。“跨境电商的本质还是离不开好的商品，在此基础上，给用户一个好的购物体验，再解决好物流和服务，做好基本功就好。”

“我们想做的是有壁垒的电商，所有的环节都在自己控制之中，把链条都打通，再爆发就很容易了。比如亚马逊，上市之前也没有盈利，但现在如果想盈利，就是很容易的事情了。”

资料显示，西集网已经获得国海创新资本Pre-A轮千万美金级的投资。在网站上线之后的4月和5月，平均日客单量为1000单，活动期间可达4000单。此后，6月15日西集网App正式上线，7月1日西集网自营免税店正式上线。