关海祥_记鹰翔集团董事长徐关祥的创业人生

昨天下午2点，记者在鹰翔集团大院内，又一次见到徐关祥。这位66岁的知名企业家，笑眯眯地从正在建造中的综合楼工地朝我们走来，敞着宽大的西服，带着一头岁月风尘，身体结实，步履稳健，精神矍铄，真是“风采不减当年”！

“2003年前，我们是很红火的，现在小了；现在有不少企业比我大；但论实力、论贡献，我们还是大的！”在招待贵宾的接待室里，记者甫一坐定，徐关祥便一下子打开了话匣子，以他特有的叙述方式和词汇，和我们谈了两个多小时。　　一个愿望 用28年时间守住了江苏的南大门

徐关祥的谈话是随意的，也充满着自豪感，但他最为自豪的不是1967年在部队受到过***的接见，或是多位党和*****来厂视察，而是他用28年时间完成了一件在他看来有点神圣的使命，那就是———守住了江苏的南大门！

上世纪90年代初，时任江苏省委书记的沈达人在视察鹰翔集团时，对徐关祥亲切而又语重心长地说：“老徐啊，你要看好江苏的南大门啊！”

省委书记的嘱咐，似乎正中徐关祥的心怀。守住江苏南大门，其实就是在这扇门前，充分展示江苏人的创业风采，江苏经济繁荣的景象。如果说此前徐关祥还是懵懂的，此时则成了一个明确的目标和他此生的追求之一。

在徐关祥心目中，守住江苏南大门的愿望，应当从1982年算起，因为他人生历史的坐标，在那一年把他从地道的农民变成了农民企业家。

徐关祥是盛泽镇杨扇村人，放过牛，当过兵，当过生产队长。1981年，改革开放之初，社队工业开始破冰，时任杨扇村生产大队长、党支部副书记的徐关祥，被调往当时亏损的盛泽乡水泥制品厂任职。他在搞水泥制品的同时，又搞了印花产业，不仅一年扭亏为盈，还不经意间把一帮农民靠前次变成了工人。1984年，徐关祥被调任盛泽乡印染厂担任厂长、党支部书记，依靠55万元贷款、74个人、11间简易棚、6只染缸，创造了后来人们津津乐道的辉煌业绩。

回过头来看，1982年，虽然不能说他为守住江苏南大门掘到了靠前桶金，但是，他有了创办企业、走向市场的经验，特别是有了那种农民耿直到底与一往无前的勇气！

“1982年到1995年，我所办的企业是很红火的，全国各地省一级的官员几乎都来过我们的老厂。他们不仅肯定了我与鹰翔，也肯定了我守住江苏南大门的实践。” 如今，鹰翔集团总部就驻守在与浙江王江泾的界河清溪河之北，离河岸只有一米———“我是牢牢地守住了南大门！前年，省委书记梁保华来鹰翔视察，对我说：‘老徐啊，你不简单啊，江苏南大门还真的让你守住了！要感谢你啊！’”

笑容不经意间从徐关祥刻有多重沧桑的脸上流露出来，这28年真的不容易，也不简单！从水泥制品到印花，从集团股份制再到即将上市；鹰翔自有资产大幅递增，即将回到1990年前的无贷款、无应收款、无外债的“三无”企业。这是徐关祥办企业的奋斗目标，将一个“三无”企业交给下一代的接班人。企业拥有54亿元资产，3650名员工，是盛泽地界上一支产业大军，厂房现代化，设备国际一流，每年能生产40万吨丝，生产的超细纤维品种达到300个，竹炭纤维和PTT纤维获得江苏高新技术产品称号，企业也成了实实在在的纳税大户……1991年，在乡镇企业中，靠前家引进104台喷水织机；1992年，靠前家开始搞切片纺；2003年，又是靠前家投产熔体直纺项目。徐关祥一步步走来，一直走了28年！28年中，他做了很多“NO.1”，从印染起家，向跨行业发展，扩建了喷水织造、热电、纺丝项目。28年来，他在开创一个农民企业家的人生传奇的同时，也把守住江苏南大门的梦想不仅仅标注在地缘上。

两字真经 保住了改革开放靠前代企业家的荣誉

徐关祥走过的28年，处于中国改革开放32年中。徐关祥是中国改革开放靠前代企业家，这是一份荣誉。 吴江人充满着智慧。在改革开放的历程中，无论是乡镇工业、苏南模式或是民营企业，吴江人基本上走在了前头，充当着领头羊的角色。许多与徐关祥一样的“泥腿子”，不仅创办了草根企业，还在众多领域一领风气之先，成为当时市场引领。但是，大浪淘沙，时势无情，许多当时全国知名的农民企业家，许多当时让人争相参观学习的样板企业，不是淡出了人们的视线，便是早早地被市场淘汰出局。而徐关祥却似硕果并不多存般地挺了过来，仍然在“日出万丝，鹰翔天下”！

如果说，有幸成为改革开放靠前代企业家是一种荣誉，那么能够经历几代市场风云仍然保持“靠前代”的光环，这是更大的荣誉。值得庆幸的是，徐关祥荣膺了这种更大的荣誉！

这是为什么？徐关祥的回答只有两个字：低调！

在这个极其崇尚高调的年代，什么叫低调？低调，难道就是徐关祥勇立潮头、保持靠前代荣誉的两字真经？

徐关祥说：“低调，就是头脑冷静不跟风，一个项目来了，一个形势好了，大家一窝蜂全上那些东西，你上你的，我看我的，看准了我才上，看不准看不清我是不上的，要不就是你上那样我去上这样，不会跟着你。今年纺织品市场形势非常好，上中下三游都赚得不得了，很多人上机器，买设备，我就看着，先干自己的事。”

在徐关祥的“低调”真经里，他可能更推崇的是“实打实；打出去，收回来，稳一稳，再发展”。徐关祥认为，办企业好比是滚雪球，雪球是要一点点滚大的，还要滚得实在，不能是空心的，也不能是骨质疏松；民族产业是要做大，但不能急剧膨胀，不能无限制地大，做大不如做强做优，要先做强做优。鹰翔集团就是实实在在地、一步一个脚印地发展起来的，目标首先不是做大，而是把功夫首先用在强上优上。所以，“鹰翔能够顺利经受亚洲金融危机、国际金融危机和体制改革的考验，没病没灾地健康发展”。

对于企业人才的引进与培养，徐关祥或许也是低调的，徐关祥说他厂里到现在没到外面挖过一个人，而从鹰翔出去的人很多，“都发财了”。

低调，在徐关祥眼里其实不是“没调”。低调不是不发展，看准了的机遇是不能错过的。徐关祥最关心的还是企业的发展，他有一个观点：产品附加值提高了，也就是提高了GDP，“质量是生命，管理是效益”。鹰翔过去是这样，现在也是这样。“2013年鹰翔就有望上市了，现在各种程序已全面启动。这是机遇，我们要发展。”今年是十一五规划的最后一年，化纤行业进入了高速发展期，鹰翔要发展下去，转型升级和创先争优是必须的。今年，徐关祥更关心的是鹰翔的节能减排，“我的确感觉到以前有好大的能源浪费，现在必须要走这条路，才会有更好的发展。”

如果说徐关祥的“低调”真经具有一定的哲学韵味，那么，最能体现徐关祥低调作风的则是他对财富的看法与使用上。徐关祥曾经做过一次试验，“一个人一只手任你怎么抓也只能抓12万元百元大钞，两只手只能拿24万！这东西生不带来，死不带去。我身边不带钱，钱花不掉。”说着，他从口袋里掏出一只“票夹”：一只破旧的纸壳，里面100元也没有！徐关祥说这些的目的，是表明他不是富了以后会掼浪头的，车只是一部丰田佳美，没有换成奔驰等最好的；去年***奖了一部宝马，给总经理开了。明年有可能奖一部奔驰，徐关祥说准备公用。

还有，很多熟悉徐关祥的人都知道，他有“不陪客人吃饭”的惯例。如果说这种习惯在当代不是独具特色，那么也已经不多见了。

一种精神 我这块电脑板还没有老化

徐关祥是属鸡的，天生了一个找食吃的命。今年已经66岁的他，依然不肯解甲卸辕。他没有一个人的宽大堂皇的办公室，他办公与销售部门在一起，有时就呆在门卫室，以至传出有人把他当成门卫的笑话。他有一张小板凳，经常会搬上它，到工地上一坐半天；一年365天他天天都在厂里，早七晚八，一天不拉；镇上繁荣的舜新路，十年没去过；出过一趟国，回来病了半个月……他的生活已经与工作完全融为一体，以企业为家，而家只是一个饭馆与宿舍；工作就是他的生活，生活就是他的工作，别人很难分清哪是他的工作，哪是他的生活。

很多人不解老徐为何如此拼命。在一般人看来，没上过一天学、从小不认字的徐关祥迄今的人生已经称得上十分成功。他多次受到党和*****的接见，企业办得红红火火，两个儿子也各自闯荡出了一番事业———那么拼命为什么？

这或许要追溯到他确定的鹰翔的核心企业文化上去，而构成这个核心文化的是被徐关祥称为三宝的东西：老鹰、钟、地球。

徐关祥认为，鹰与鸡是一样的，要自力更生自己找食吃，但它飞得高飞得远。鹰在徐关祥的心目中，就是鹰翔集团的图腾。

对于钟，徐关祥认为，改革开放前，中国人失去了那么多时间那么多机会，必须要时刻绷紧了神经把时间找回来了，农民赚钱很难，而时间就是金钱。

关于地球，徐关祥说，原来他是种地的农民，现在走进了市场，就要把眼光放远，不能局限于国内，而要把整个世界作为鹰翔施展拳脚的领域。

自力更生，刻苦勤奋，这样的词汇和品质，听上去有些老派和不合时宜，但这种打上深深的徐关祥印记的风格，恰恰是保证鹰翔集团顺利走到今天并将持续走下去的不二法门。

徐关祥不仅创造了企业和人生发展的传奇，也创造了不少精神性词汇———“我这块‘电脑板’还没有老化！”这或许是徐关祥近年的创造，他自信地指指自己的脑袋。

年过六十之后，徐关祥想得最多的是两件事：靠前是身体健康，不让自己这块“电脑板”老化；第二，便是再为社会做点事、做点贡献。

那么，他的人生乐趣到底在哪里？记者的寻思得到了他的首肯：来到世上就是做事的，而且能做点事，也做成了一些事！