温州鞋厂_温州鞋业图谋长三角

　　从务虚转向务实

　　上海，是温州人比较活跃的地方。有媒体报道，之前活跃在上海的温州商人达几十万人，主要从事流通领域。目前，这种情况有所改变，从事实业投资和房地产等方面的投资也成为主流，有关温州资本外流现象的表现——企业外迁至上海更是成为上海和温州等地关注的焦点之一。

　　翻开温州鞋业近20年的发展历史，对众多温州鞋企而言，上海应该是一个有特别感情的地方。在温州轻工产业群体中，率先瞄准以上海为中心的长三角并实施“产业突围”的，非鞋业莫属。1987年8月8日，杭州武林门“火烧温州鞋”后，实为“低质低价”但因经销商投机炒价后沦为“高价低质”的温州鞋，顿如过街老鼠遭国人侧目。“先求生存再求发展”，此后，陷入低谷的温州鞋企在更加注意把握质量的同时，改旗易帜地打出“上海牌”。

　　其后的20世纪90年代中后期，一些扎根温州的鞋厂逐渐修成正果。但为了“装点门面”，部分鞋企也会无中生有，在“公司简介”之类的企业宣传品上印上诸如“在上海设有产品开发设计中心”的噱头。

　　总之，在这一阶段，因为上晦牌在全国享有相当高的影响力，遭受重创的温州鞋业在选择上海时，只是搭车的做法，务虚的成分较浓。直到2000年3月，“武林门大火”之后诞生的奥康集团头顶着“温州制造”的帽子重返上海滩，在“中华靠前街”南京路步行街开设专卖店，此事引起轰动，一度成为各大媒体关注的焦点。此后，温州皮鞋的形象才重新站立起来，温州鞋企也开始意识到长三角的巨大作用。我们从奥康集团了解到，正式进入上海市场3年多来，奥康已经在上海开设20余家专卖店，销量逐年攀升。

　　时至今日，当江浙沪三地***、企业家和专家学者不断围绕长三角大做文章时，身处长三角经济圈边缘的温州鞋企，自然不甘坐失良机。目前，不少鞋企或在上海设立营销总部，或开设办事处，名正言顺地融入到这股充满希望的经济大潮中去。与当初的“借船出海”、装点门面不同，如今出击长三角的温州鞋企，更多考虑的是如何为企业建立实实在在的商务平台。

　　从边缘进入中心

　　尽管关于温州与长三角的关系在业界曾一直处于“边缘化”的尴尬状态，但在这个文化经济大融合的社会，对于擅长以品牌与营销网络打开局面的温州鞋企而言，长三角没有缺席者。

　　种种迹象表明，温州鞋业在企业发展战略布局上，正在改变以往以温州为中心的状况。它们普遍认为，选择上海就是选择一个新的起点，一个视野更b口开阔的平台。据了解，目前温州很多鞋企都在上海设立营销中心和信息中心。业内有关人士介绍，长三角毫无疑问是温州鞋业的市场重心，因为长三角的消费水平较高，通常情况下，长三角区域的销售额都能占到全国范围总销售量的1／4。

　　业界人士还指出，如果当年温州鞋依傍上海是现实所迫之下的无奈，那么现在就是真正想借助上海的优势走向世界。作为中国经济的活跃地带，长三角多种经济并存，社会资源丰富，它对长江中上游、整个西部地区乃至全国经济的发展都有举足轻重的辐射带动作用。据了解，目前温州鞋企在上海的运作中，其触角不只停留在鞋业上，还涉及房地产、综合百货等领域，呈现一种多元化景象。

　　位居中国皮鞋行业第二的奥康集团，今年在长三角的动作很大。细心的人们可能会注意到，在杭州高速路出站和入站口，“奥康皮鞋：祝您一路平安”和“奥康皮鞋：杭州欢迎您”两块小招牌格外显眼。这是奥康在长三角区域的重要举措之一，即加大宣传力度和市场开拓力度。奥康在年初的全国营销工作会议上指出，“奥康今年要本力开发杭州、金华、宁波、绍兴和嘉兴等市区市场，在有前景的地段多发展自营店，使各市区销售网点更加合理丰满；同时，要加大杭嘉湖地区的广告和宣传力度，在政策上真正予以倾斜和支持”。另外，奥康与意大利鞋业靠前品牌GEOX公司合作的起点放在了上晦，6月底，靠前家GEOX专卖店在上海淮海中路“国际名品街”开始试运营。

　　从思想意识、产业结构、商业形态与人才团队等各个层面提出“无缝接轨长三角”的红蜻蜓集团，目前在上海不断拥有138亩的生产基地，而且还设有红蜻蜓集团上海鞋业公司、上海置业公司与惠利玛公司等，进行的也是多元化的运作。

　　在谈及温州鞋业挺进以上海为中心的长三角时，奥伦鞋业董事长姚万福亦是踌躇满志。他说，虽然目前上海市场由代理商在做，但奥伦鞋业对长三角市场一刻也没松懈过，“接下来要在上海有所动作”。在温州鞋业界，看好长三角的人为数不少。一知名鞋企老总近期频频往返于温州与上海间，他坦言，目前正计划把温州的鞋厂作为生产基地，在上海设立营销商务中心。

　　客观地说，目前的温州皮鞋产品所扮演的主要还是中低档角色，而在上海，这个国际大都市，各种国际品牌云集，到底温州鞋业有多少胜算?奥康集团总裁王振滔自有他的想法：奥康进行的一场挟“狼”共舞和与“狼”共舞的舞会。两种步伐清晰交错，错落有致。他认为，一直致力于打造品牌的温州鞋业，在这个对品牌认知度相当高的上海来说，是一个品牌升级的风水宝地。

　　行业专家分析，温州鞋企不断向长三角挺进，一定程度上也说明了温州鞋业已上升到一-个更高的层次。对于众多温州鞋企而言，长三角也是他们突破创新，走向世界的重要平台。长三角高素质的技术人才，企业的技术创新能力、与外商合作的产业链和产业基础，正是意欲进—步做大做强的温州鞋业所梦寐以求的。