品立_品立：鞋企品立打造高客单价品牌的秘密

　　“高客单必然是产品单价高，产品系齐全且可以配套搭配也有利于提高客单价，最根本的是消费者对产品的认可。”关于如何打造高客单，厦门品硕贸易有限公司ceo邓有骏思路明确，旗下品牌“品立”正是该思路的忠实贯彻与执行者。

品立的单价和国际大牌是没得比，但却不比马克华菲等国内大牌低，秋冬客单价都在400元以上，个别系列的客单价比这还高。尽管产品单价高，但消费者更看重的是产品的品质和服务。

因此品牌若能了解顾客的心理，顾客也自然会为品立买单。

邓有骏发现，能接受高价的顾客，大都更注重服务，对价格的敏感度则稍低。站在顾客的角度出发，企业最该做的不是打折，而是为顾客提供更好的服务。例如选择运送快服务好的快递企业，在产品之余附送小礼物，周到的售后及邮件的全程跟踪处理等等，都是品立努力在做的。

做到了上面这些，不光能得到高客单，品牌生存最重要的核心竞争力也将逐渐修成。

邓有骏深知，具有核心竞争力的品牌，才能长久生存。品立一直都被同行关注，仿款仿图仿装修的现象时有发生，但是却没有一家能够因此奏效。简单的说，品立处于一直被模仿，从未被超越的位置。这是有核心竞争力的品牌才能做到的，旁人仿一个款、仿个表面是没有用的。

靠线上起家的品立，还发现了一个现象。可能是电脑屏幕比较大的关系，目前pc终端的客单价比手机高一些。但随着移动终端的进一步发展，两者之间的客单价差异会缩小，客单价终究还是和品牌的传达有关系。到现在，品立面世才刚满一年，论资排辈的话，只是个刚出生的婴儿。品牌的路还很长，要做的事情也很多。除了常规的销售，品牌将更重视与老顾客的互动与维护，除服装以外的鞋，包，配饰等产品线会更加丰富。在o2o的大潮下，品立也会顺应发展需求，逐步建立线下专卖体系。