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女白领成渣男提款机_女白领给ATM机“洗澡”衍生为千万财富

时间:2024-10-10 20:19:22 浏览量:

  女白领创业

在中国,无论哪座城市,但凡稍微繁华一点的街道,肯定少不了银行的ATM机。这些ATM机由于长年暴露在外,加之取款的人又多,机身上无形中会滋生大量细菌,给人们的健康造成了严重威胁。对此,许多人只是发发牢骚,抱怨几句,但爱动脑筋的陈莹却从中发现商机,专门做起了为ATM机“洗澡”的生意。靠此一招,短短2年多,她就神奇地大赚1000多万元!

陈莹如何能创造这样的奇迹,又是怎样迅速成为千万富姐的呢?下面就让我们来看看她的神奇创富故事吧!

慧眼发现“冷门”商机

陈莹是一位聪明而不安于现状的山西女孩,2007年从山西大学外语学院毕业后,凭借出色的专业知识和良好的气质修养,应聘到北京一家集团公司任总经理助理。

2009年5月,陈莹毅然决然地辞职了。她本想休息一段时间后再找一份工作,但一个偶然的发现将她带上了创业之路——2009年6月的一天,陈莹和一个朋友出门办事,在北京西城区街边一处ATM机前排队取款时,她听见有位女顾客不满地发着牢骚,“这个取款机真脏啊,取个钱都弄得身上过敏了!”原来,她在ATM机上操作完后,随手在脖子上轻轻挠了两下,结果,在汗水的***下,这位女士的脖子上竟出现了两串红色的丘疹,又疼又痒。轮到陈莹取款时,ATM机上的污染程度着实令她大吃一惊:操作台上落满了灰尘,金属按键上,滴落的冰淇淋和油渍随处可见,加上天长日久无人清理,污渍结成了一块块污垢。这时,陈莹的朋友也向她说起了自己的经历:“有一次,我在ATM机上取完款后不小心揉了揉眼睛,回家后眼睛又红又痒,随后就感染了‘红眼病’,害得我那一周只能戴着墨镜出门,烦死人了!”

目睹了肮脏的ATM机这一“健康***手”的危害后,许多人只是发发牢骚,陈莹却想:各家银行都会在远离营业厅的不同街道放置一些ATM机,方便大众取款,可这些机器一向缺人管理,操作台和键盘上往往又黑又脏,肯定会滋生细菌。那么,有没有什么好办法为ATM机做保洁和消毒呢?如果有,会不会是一个极具“钱途”的创业项目?

陈莹抱着好奇心上网搜索相关资料时,看到了一条令她非常吃惊的消息:英国科研机构的医学专家在对城市中心区域的一些ATM机检测后发现,其键盘与公厕马桶一样,上面都含有大量假单胞菌和杆状菌,这两类细菌均可导致恶心呕吐和细菌性腹泻等疾病。而我们每次使用ATM机,至少要接触10次键盘。专家建议:在操作过取款机而未洗手、未使用湿巾的情况下,不能用手摸眼睛、鼻子和嘴巴;而手指上有伤口的人,直接操作ATM机的话,细菌会迅速进入身体而引发多种疾病!

吃惊之余,陈莹不由心头大喜:由于网上根本查不到做ATM机清洁的公司或个体,看来这个冷门行当尚未有人涉足!于是,她决定先人一步抢占商机,做这一行的开拓者。网上数据显示,发展到2012年,中国将拥有50万台自动存取款机,从而超过美国成为ATM机使用量最大的国家。由此可见,做ATM机保洁生意,发展前景应该十分广阔!

经过一番调查走访,陈莹发现,ATM机保洁不到位的主要原因是各家银行和大众都没有意识到ATM机会是一个“藏污纳垢”的机器,银行以为每隔一段时间用湿毛巾擦拭一下就万事大吉了。可他们哪里知道,这种清洁方式根本无法***死隐藏在键盘缝隙和吐款口、插卡糟里的细菌。

  携“独门配方”掘金新领域

为了探究ATM机的出色的/卓越的/优异的/杰出的清洁方法,陈莹首先拿出家里淘汰的一部白色电话机,做起了清洁试验。她用肥皂水、洗洁精等去污产品擦拭电话机,可那些长年堆积在上面的污垢却没有任何反应。陈莹不甘心地上网搜索,还真发现网上有不少去污产品出售,产地大多在广州。与一个厂家取得联系后,她将每样货品都邮购了几瓶,准备做试验。

在几位业内人士的指点下,陈莹通过两个多月的努力,终于看到了自己期待已久的神奇一幕——2009年8月的一天,当她用新调制出的去污剂,配合一种网购来的竹炭纤维多功能清洁布,在电话机上轻轻一擦,那些陈年污垢居然马上不见了,电话机光亮如新。试验终于成功了!陈莹兴奋得又蹦又跳。

第二天,她拿着自己的产品在一家银行的ATM机上做起了试验。没想到,她只是拿清洁布蘸着清洁液在操作平台、键盘、插卡口处轻轻擦拭一番,忙碌了两分钟,取款机上黑乎乎的污渍就被她去除得干干净净,而且无论对金属还是塑料,都没丝毫损伤!

当那家银行的保洁员看到焕然一新的ATM机后,惊讶极了,她说这间营业厅外面的两台ATM机,她每周都擦拭一遍,可怎么都弄不干净上面的“牛皮癣”。“你用的是什么新产品啊,竟然擦得又好又快,跟新的一样!”陈莹笑而不语——能得到保洁人员的肯定,足以说明自己的产品功效不错,一定有市场前景!

接着,陈莹一家接一家地向银行推销自己开发的去污新产品。然而,却不尽如人意,因为各家银行对清洁ATM机的兴趣并不大,又对陈莹的产品持怀疑态度,一家银行的负责人说:“我怎么知道你研制出的清洁剂是不是无毒无害无腐蚀性的呢?万一用这些清洁剂清洗后,对操作者的身体有什么危害,出了事我们可是要负责任的啊!”为了打消银行的顾虑,陈莹带着她的ATM机清洁产品到北京市技术监督局做了安全检测,结果令她十分惊喜:该产品不含任何对人体有害的原料,并且对机器无腐蚀性,完全符合我国《合成洗涤剂生产标准》。此后,每次拉业务时,陈莹就会将这份质量检测报告拿给客户看,并答应先让银行免费体验给“ATM机洗澡”的服务,满意了再谈合作。

2009年10月的一天,陈莹来到北京商业银行解放路分行联系业务,当分行负责人看到被陈莹做过保洁的取款机变得焕然一新时,非常高兴。但他遗憾地表示目前无法与陈莹合作,理由是他们银行目前还没有“ATM机专业保洁”这项开支预算,这种事他不能擅自做主。他让陈莹去商业银行总部找一位主管ATM机的负责人洽谈此事。陈莹好不容易找到了这位总行领导,可还没等她介绍完,对方就打断她的话说:“小姑娘,你要知道我们银行在全市有上千台ATM机,如果都做一遍专业保洁,会增加很大一笔开支,我们暂时不需要这项服务。”

首次推销失败,但陈莹并不气馁,此后的一周里,她又连续多次去找这位银行负责人,并列举了一大堆理由,试图让对方了解为ATM机做专业保洁很有必要。但这位负责人总是以工作忙为由,不等陈莹把话说完就一次次“请她出去”。后来,也许是被她缠烦了,这位领导干脆让银行保安一见陈莹就拦下,不准她再进自己的办公室。

可陈莹仍不罢休,她开始“调整战术”,每天上下班时间,她都雷打不动地守在这家银行总部门口,一见那位领导,就笑脸相迎地走上前打招呼,耐心细致地推销她的ATM机专业保洁业务,还将一条新闻打印出来递交给了这位负责人,内容是这样的:2009年11月,宁夏银川市一位女律师因怀疑在银行ATM机取款后携带细菌回家,从而导致她染上了腹泻和眼疾,将那家她经常光顾的银行告上了法庭。随后,自动取款机上有大量细菌的真相被媒体纷纷报道出来。

功夫不负有心人!这位负责人终于被陈莹的执著打动,通过陈莹的讲解,也意识到了给ATM机做保洁和消毒的必要性,对陈莹的态度渐渐缓和,第7次见到他时,他便邀请陈莹到办公室,在认真地向她了解服务细节后,他让陈莹先做一个计划书给他看看。

当晚,陈莹就通宵达旦地在电脑上敲出了一份计划书,其中既引用了国外专家对ATM机的卫生检测报告,也做出了服务承诺:ATM机的键盘用专用的清洁消毒剂清擦,机身用特制的中性全能清洁剂擦拭三遍,做到整机无污渍、油渍、胶渍、无细菌。最后,她还写了一句颇具“***伤力”的话:如此清洁,贵行既可以通过为客户带去安全健康的服务,提升自身形象,赢得客户好感,同时也能避免因隐藏过多灰尘和污垢而导致机器运行速度变慢,防止经常死机甚至无法启动,从而减少银行维修ATM机的高额支出。

这份计划书令银行方面十分满意,他们尝试性地将分布在房山区大学城的150多台ATM机清洁任务交给了陈莹,每台ATM机的清洁费是80元,合同总额12600元。这单生意虽不算大,却是一个积极的信号,它让陈莹坚信:只要把活儿干好,继续开发客户,这个市场就是巨大的!

小行当“洗”出大产业2010年3月,陈莹带领几名招来的保洁员投入到了热火朝天的工作中——给ATM机“洗澡”和消毒。

当她走进一些偏僻地段的自助银行时,才发现这份工作远比自己想象的复杂,他们不仅要给存取款机做保洁和消毒,还要把玻璃间内清扫、擦洗得干干净净,除此,再把里面的地面和墙面用全能水和去污粉清擦干净,用铲刀把上面的口香糖胶渍和小广告去掉。

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