高梵羽绒服好不好_今冬羽绒服市场横空出世的黑马，高梵都做了什么？

致力于打造高端羽绒服不断提价、连续签约顶流明星、五年半广告营销费用高达268亿的波司登；以5D编织设计闻名、造型独特、打出中国奢侈品羽绒服名号的Raxxy；用48种中国传统色挑战吉尼斯世界纪录的鸭宝宝……在中国羽绒服装市场高速发展、奋力迈向国际市场的当下，国产羽绒服品牌在高质量发展的同时，如何打造差异化、以怎样的特点占据消费者心智、高端化和低价如何选择，成为了摆在这些羽绒服品牌面前不可回避的问题。

比起大众所熟知的波司登、雪中飞、鸭鸭等品牌，高梵在今年冬天像是一匹横空出世的黑马，不仅在2023年双11购物节上霸榜抖音六大榜单，还成为了天猫双11双榜之首。从鲜为人知到成为比较早的英国皇室家族提供高级定制的中国服装品牌，再见已是国货羽绒服品牌之首，高梵究竟做了什么？

只做高端

2022年4月羽绒服装新国标的正式实施推动国内羽绒服市场竞争加速进入白热化，这一战况在今年尤为突出——除了专业羽绒服品牌不断加大在产品研发升级、市场营销等方面的投入，不同价格区间、不同调性的产品都已“超载”，就连户外运动品牌、快时尚品牌、时装品牌也纷纷入场分割市场份额。

在这样强敌环伺的背景下，高梵跳脱出2023年主流消费的“低价”圈层，找准了属于自己的定位——打造高端鹅绒服品牌。填充物是羽绒服品质和保暖的关键指标，一般情况下，羽绒填充物分为鹅绒和鸭绒，鹅绒的保暖效果要高于鸭绒，但对应着成本也更高。据了解，鹅绒的成本是鸭绒的2-3倍，如果是进口鹅绒还要再贵一倍。高梵为自己立的靠前个品牌“人设”就是只做高端。2021年高梵围绕着产品做了“由内而外”的高端化升级，直接砍掉了非鹅绒产品线，用“高端鹅绒”打开了人群认知。

反向营销国际化之路

“全球皇室明星同款”，高梵的推广标语明晃晃地告诉消费者——它在走一条与同样主打高端羽绒服市场的波司登相反的营销之路。

有了高端产品，还需要打出高端化的品牌认知，高梵在从国内走向国际和直接以国际大秀和贵族皇室来做品牌背书中选择了后者。

高梵在巴黎建立了鹅绒奢研中心，严选珍稀飞天鹅绒和法国奢华材质，让研发基地成为高梵品牌与全球奢品设计和材料大师之间的中心纽带。还作为中国较早的高端鹅绒服品牌登上米兰时装周的舞台，先后斩获10项国际设计大奖。

在产品设计上，高梵更是请来了前爱马仕首席设计师 Maria Cristina Petrone 和Moncler 前设计师 Burak Uyan 共创高梵英国皇室高定鹅绒服。

Maria Cristina Petrone /Burak Uyan一同呈现高梵大师系列从邀请享誉国际的设计师操刀产品设计，频频亮相国际秀场与海外展会、登上米兰时装周，到与拉特兰公爵家族、戴安娜王妃双胞胎侄女Spenser姐妹等皇室名流紧密绑定，来打造品牌高端的认知，再到入驻国内奢侈品买手集合店睿锦尚品，并赞助GQ时尚盛典，借助国内明星影响力开拓国内市场，高梵在走一条从海外走向国内的反向营销之路。

用色彩打造品牌标识

点进高梵官网，主页扑面而来的黑金色彩给人以强烈的视觉震撼，这一配色也是高梵鹅绒服的主打配色，根据不同穿着场合和穿着人群，高梵黑金3.0四个系列产品分别命名为“黑金先锋”“黑金极地”“黑金女王”和“黑金机能”。

在外观的设计上，高梵抛弃了色彩斑斓的设计和丰富材质的面料，主推奢华黑金系列，色彩上以外表的黑石暖感纱的黑色和内里的德国进口金膜的金色为主色调，服装款式简洁大方，给消费者一种“既然要高价买一件羽绒服就买经典、耐穿、高品质、不过时的高梵黑金”的品牌认同感。

而黑金这一配色也成为了高梵的品牌标识，也许在不久的将来，高梵黑金也会像蒂芙尼蓝、bv绿、华伦天奴粉一样占据消费者心智。

高梵黑金3.0系列静下心做好产品，竞争高端市场是国产品牌成为全球化品牌，走向国际的必由之路，就像高梵创始人吴昆明在采访中说的：“现在的年轻人知识面很广、消费也更为理性，对好产品的理解度更高，会更关注产品背后的文化以及精神层面的认同，我觉得产品力、品牌价值观、消费者的体验，是未来羽绒服品牌竞争的关键。”