维秘内衣_维多利亚的秘密：不是贩售内衣这么简单

维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)年度大秀是2012年末最大的话题制造机。这场浮华至极的舞台秀，网罗了全世界最高身价的超模、最昂贵的内衣和最红的歌手。你以为这只是一场“长腿妹内衣嘉年华”?那就大错特错了。维多利亚的秘密做着全世界最“有声有色”的生意，它的走红，不只是贩售内衣这么简单。

成功模式不可复制

在维多利亚的秘密(以下简称维秘)走红之前，内衣总被认为是无可言说的乏味行业，传统纯白棉质内衣给人的印象古板无趣，价值提升甚为困难。而维秘的出现却重塑了内衣的形象，以时尚的运作方式精准填补了过去内衣行业的市场空白，亦改变了女性对内衣的审美观。
让我们先来看看维秘诞生的故事。

1977年美国人R oyR aym ond想买一件内衣送给太太，但却遭遇百货公司里买内衣的尴尬场面。为了让男人们可以轻松地挑选女士内衣做礼物，R oy R aym ond就把一家以“V ictoria’s Secret”命名的店铺开在了旧金山，在这家店铺中，内衣并不像往常那样按码数堆放，而是被精心搭配出样，男士只需挑选心仪的款式，再让导购女郎帮忙选择合适的码数，从柜台后提取现货即可，非常贴心。在开店之初，维秘的设计还停留在优雅舒适的传统思路，但产品已经不同于那些千篇一律的白色棉质内衣，而是加入了色彩、蕾丝边等个性元素。

不过，如果只是如此，维秘绝对成不了全年总销售额50亿美元、全美店铺超过1000家的超级大牌。1982年，R oyR aym ond以400万美元的价格把他的6家维秘店铺卖给了Lim itedBrands(LT D )集团，在大集团的运作下，维秘开始打破惯常思维，以新形象“入侵”内衣的潜在市场。

维秘转型的靠前步，就是“舒适让位于性感”。公司总裁G raceN ichols大胆革新，称“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫”。因此维秘大胆引进了新的产品生产线，将黑色、红色、紫色等性感色调加入内衣设计中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，还为女性打造了专门搭配紧身上衣的“无痕款”内衣，这些设计思路都带有明显的性感追求。不仅如此，维秘还在胸衣内部设计超软的泡沫内衬，提升胸形的同时，胸衣还会对不同胸形形成记忆，用户也享受到“量身定制”般的舒适感。这种加入科技的新设计，被新世代女性所看好，维秘公司也要求设计师每年开发一款新的胸衣款式，以符合消费者不断变化的需求。经过一番形象重塑，后来的20年，美国内衣市场就成为维秘一家的天下。在2004年，维秘曾创造出每分钟售卖600多件内衣的销售高峰，而2009年的数据也显示，美国30岁以下年轻女性所用内衣中，50%的产品品牌都出自维秘。

最大的秀最贵的内衣

乏味的数据还不够有说服力?那就看看维秘大秀所创造的影响吧。1999年在美国“超级碗”的橄榄球赛中场休息时，维秘的26位“天使超模”将操场当秀场穿内衣走秀，那天的网络直播引来150万人在线收看，超负荷的流量一度影响直播。2002年之后，维秘年度大秀与美国C B S广播公司独特的合作，超过180个国家可以同步收看转播，每年一度的维秘大秀在全球有超过10亿观众，而秀的内容则是一年比一年奢华。

其实，维秘年度秀最大看点不是超模，也不是明星，而是那件FantasyBra(梦幻内衣)。
今年的FloraFantasyB ra(花朵梦寐内衣)穿在了维秘“天使超模”A lessan d raA m brosio(亚历山德拉·安布罗休)的身上。要知道，为争夺这一殊荣，天使超模们私下里可是抢破了头，安布罗休为这个机会等了整整12年呢!

今年的梦幻内衣市值250万美元，和去年由米兰达·可儿演绎的F antasy T reasureB ra(珍珠宝藏内衣)相比，可没因为经济不景气就缩水。这件内衣主打宝石牌，由LondonJew elers珠宝商设计打造，一朵朵由紫水晶、蓝宝石、红宝石集结而成的花朵在美胸前绽放，中间一颗可摘除的钻石更是重达20克拉，被取名为“梦幻花卉”。光看都觉得头晕眼花，请注意A m brosio的腰带，这款为“梦幻内衣”配套的腰带竟缀有5200多颗宝石!最初把“梦幻内衣”的名气打响的是2000年吉赛尔·邦臣穿的那件R edH ot F antasy B ra(热情如火内衣)，这件价值150 0万的内衣镶着1300颗总重300克拉的钻石与泰国红宝石，是维秘有史以来最贵的一枚。除了“梦幻内衣”这个主角，维秘大秀上让人眼花缭乱的翅膀、花朵、羽毛、丝绒等配饰也是极尽浮夸之能事，将维秘所倡导的性感、自由、愉悦的内衣文化输出给全世界的男人和女人。今年品牌还特别请来年度热门歌手蕾哈娜和贾斯丁·比伯助阵献唱，和天使超模们“眉来眼去”地完成了精彩互动。

别看维秘年年大秀都奉上如此奢侈的内衣以餮观众，其实它走的还是平价高街的路线。创始人R oy R aym ond起初就采取平价策略，直到现在维多利亚的秘密的胸衣价格基本都在30美元以内。LT D集团完成收购之后，利用大批量生产降低成本，令维秘品牌实现了真正的价廉物美。但在这低廉的售价背后，维秘对于美的定义却吸引了最大多数的女性，改变了她们对于美的认知。在独特定位的市场运作中，维多利亚的秘密也将自己身上的美丽和性感转换为一种经济力。

天使超模神奇上位法则

不可否认的是，维秘最让人心驰神往的还是那一群天使脸孔***身材的超模。而引入“天使超模”以创造惊人收视效果的做法也是维秘最明智的投入。
有天赋的超模乐于与维秘签约，因为一旦跻身维秘“天使”的行列，踏上维秘大秀的T台，就意味着模特生涯的成功。从上世纪90年代的斯蒂芬妮·赛默尔到《变形金刚3》女主角罗茜·汉丁顿-惠特莉、吉赛尔·邦臣、海蒂·克鲁姆、阿德安娜·莉玛等人都是从维秘大秀走出来的顶尖超模。

反之，一旦与维秘擦身而过，情况往往都不太美好。以卡罗莱娜·科库娃为例，去年她与维秘合约期满后就跌出了靠前最高收入模特排行榜，吉赛尔·邦臣虽然仍排名靠前，但离开了维秘让她少赚好几百万。维秘纽约总部的“天使超模”选拔，每年吸引2000多名美女参赛，而最终入选名额只有17人。米兰达·可儿和阿德安娜·莉玛都是生了宝宝没多久就再度登台，看看那修长姣好的身材，就知道为了踏上维秘的舞台，她们花了多少时间健身。

维秘的超模曾经有9位共同入围《人物》杂志评选的全球最美100人，她们是世界上最高薪的超模，也是极少数能在好莱坞星光大道上留名的超模。除了签约的“维秘天使超模”之外，能连续走4年以上的屈指可数，中国女孩刘雯有幸跻身其中。在接受媒体采访时，刘雯表示自己为了走维秘的大秀真是“一波很多折”，第1年差点错过了走秀时间;其中3年都遇到生理期，很紧张;今年选拔恰巧碰上她在罗马拍广告，连面试都赶不上，只能临时发照片去参选;好不容易选上了，还遇上纽约飓风，险些无法成行……和这些相比，她为了走秀躺着、趴着、坐着被画了五六个小时纹身这点事，根本不值一提。

除了刘雯之外，何穗和秦舒培也入选了今年的维秘大秀，表现可圈可点，赚足人气。何穗是第二次踏上维秘的秀场，据说开秀前她非常紧张，担心自己不够“仙气”。上台后又担心鞋跟踩到服装，各种小心翼翼。何穗最终的表现被外媒评价：“自然，亲和，她明白自己的走秀是用情绪感染观众的过程，感觉非常放松。”秦舒培则是首次走上维秘秀场，她演绎的那套豹纹内衣充满小女生的活泼，又不失性感，虽然不够出彩，但至少没有出错。

值得一提的是，维秘还帮助专属超模们进行转型，成就她们的第二次职业生涯。曾做过维秘超模的吉赛尔·邦臣和琼斯·马瑞都创立了己的品牌，海蒂·克鲁姆和提拉·班克斯则成了传媒界的大腕。在维秘的舞台上，超模们完成了塑造品牌和塑造自身的双重目标，这也是维秘大秀所带来的另一种传奇。