服装热销有绝招_服装营销绝技：强势掌控顾客的冲动购买欲

导读：在商家的服装营销过程中，更多的是怎么强势掌控顾客的冲动购买欲望，以成就自己的销售。

上街到底做什么?

一到节日，城市的街头总是人头攒动，各个商家会趁此使出各种招数，充分抓住这个极好的商机。那么，这些上街的人们都是在上街前决定好上街买什么东西了吗?回答是否定的。据权威研究数据，在零售领域中，顾客中的20%是在上街前做好买什么东西的计划，而余下的80%根本没有做任何计划，只是在街上随意逛，休闲与放松自己，或看看热闹的城市风景，但身上一定是带了足够的钱的，以应付若遇到自己想要的东西，也不错过它们。

因此，在商家的服装营销过程中，更多的是怎么强势掌控顾客的冲动购买欲望，以成就自己的销售。

强势而巧妙的推销

既然80%的顾客都是随着自己的购买欲望进行购物的，服装营销员可创造出顾客的购买欲望，这需要掌握顾客的心理，营销员自己能根据不同的顾客进行不同的应对，并且要灵活应对，注意掌握或学习一些推销的知识与技巧。

笔者曾在一个卖大米的地方让老板送一袋米到家时，顺便买了一袋碘盐，此时老板娘抓住时机说，碘盐马上要涨价了，许多超市不卖它了，你不如多买几袋。笔者听了后，盐总是要消费的，现在买可省些钱，于是一口气买了6袋。但后来笔者了解到，碘盐根本没涨价，老板娘只是利用顾客怕涨价的心理来更好地推销自己的产品，她使用了强势而巧妙的推销技巧。