娅丽达羽绒服_探秘郑州娅丽达服饰公司

没到过这里的人，可能根本想象不到郑州市竟有这么宏伟气派的服装厂;没有深入了解过这里的人，也可能不会想象到如此庞大规模的服装厂竟是从20多个人的小作坊一步步走过来的。这里，就是郑州市娅丽达服饰有限公司。还有，当该公司董事长赵孙立站在你的面前时，你可能也无法一时把这位外表敦实、淳朴、憨厚的中年男子与称雄全国的时尚女裤“娅丽达”结合起来。然而，事实往往就是这样出乎人的意料。

　▲▲鸟枪换炮的嬗变

说得这么热闹，可能有人不禁要问了，郑州市娅丽达服饰有限公司究竟是个什么样子呢?11月21日，记者来到位于郑州市西区的郑州纺织产业园区进行探访。也许是由于多数企业还在进行建设施工，使得郑州市娅丽达服饰有限公司的大楼格外引人注目，庄重的建筑，高大的门庭，单从外观上观察，就能给人一种震撼心灵的感觉。走进大门，里面更是一片开阔，生产区、办公区、生活区等楼房依次排列，大片的花草、绿地把这里衬托得更加干净整洁，环境优美。

这里正是郑州市娅丽达服饰有限公司的研发和生产基地——娅丽达工业园，而销往全国各地的“娅丽达”女裤，也是从这里一件件走出去的。据赵孙立介绍，娅丽达工业园今年年初才正式投入使用，占地面积7.8万平方米，首期建设开发面积4万平方米，现有职工1500多人，女裤年生产能力达300万条。

“娅丽达”能发展到今天的规模，也是一步一步走过来的。据了解，早在上个世纪80年代初期，善于观察和敏于思维的赵孙立开始涉足服装领域。1981年，他开始做纽扣、拉链等服装辅料生意，并日益成为河南地区最大的辅料供应商。就在今天，有些服装厂的老板还会说，赵孙立曾经是他们的辅料供应商呢。

到了上世纪90年代，温州商贩开始蚕食河南辅料市场，并且影响日益突出。这时，赵孙立又看到了新的商机，服装市场才是更大的蛋糕。1995年，赵孙立带领20多个人投身到女裤的生产和销售当中。从1995年至今，娅丽达女裤的发展大致经历了以下几个阶段。

赵孙立毫不避讳地说，1995年至2000年，他们的女裤纯粹是在都市村庄中以小作坊的形式进行生产，仅仅是立足河南市场，而且主要是批发。这期间的1998年，赵孙立为自己的女裤起了名字叫“娅丽达”，并于1999年向国家工商局申请注册商标。

2000年至2003年，厂房虽然有所壮大，但还是在都市村庄里面生产。不过，毕竟已经拥有了自己的品牌，提升了产品的附加值，因此，“娅丽达”在这个时期开始尝试走批发兼专卖的路子。

2003年至2008年底，是“娅丽达”跳出批发的窠臼并快速发展的阶段。在这一时期，他们在二七区一城中村租赁了9亩土地，建起了标准厂房和职工宿舍，女裤生意更加蒸蒸日上。“2003年，南方服装企业受‘非典’影响较大，给河南服装企业提供了发展的契机，娅丽达的销售网点趁机在全省迅速铺开，并且逐步走向了全国市场。”赵孙立说。

到了2008年，由于郑州市城中村改造和公司发展的需要，娅丽达工业园的建设被提上议事日程，并且很快拔地而起。

▲▲出色的战略促发展

欲了解郑州市娅丽达服饰有限公司，还得从“娅丽达”的快速发展阶段说起。从2003年起，一直到2006年8月，娅丽达专卖店、商场专柜在全国各地狂飙式地发展到1500多个，产品销售量和经济效益也呈几何级数增长。据赵孙立介绍，从2003年开始，“娅丽达”连续三年雄踞中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。这也让赵孙立深刻领悟到了“娅丽达”成功的真理：在激烈的市场竞争中，名牌是企业之间竞争的利器，经营一个名牌，就是要依靠质量开道、信誉领航，以信为本，市场才会报之以利，才会让企业在激烈的市场竞争中，站稳脚跟，稳步发展。

2000年7月14日，“娅丽达”商标被国家工商总局正式核准。从那一天起，“打造中国女裤出色的!”成为郑州市娅丽达服饰有限公司最响亮的口号。在赵孙立的带领下，“娅丽达”品牌战略正式启动，这是一个多么令人沉醉、多么令人振奋的商机啊!

据介绍，在选料、裁剪、款式、工艺、质量标准上，赵孙立都坚持高标准、严要求。“娅丽达”女裤的款式在不断创新，质量在不断提高，销售量在不断疯涨，人员在不断增多，设备在不断更新!与原来的惨淡经营相比较，真可以说是***，好戏连台。

然而，2003年11月发生的一件事，给大家以深刻教训。那一天，质检人员发现一批80条裤子口袋的装饰皮料烫煳了。这样的状况，一般消费者是看不出来的，甚至可以忽略不管。

但一贯奉行“正直做人，用心做事”的赵孙立得知这一情况后，立即召开职工大会，并带头将这批裤子剪破，然后全部投入锅炉里烧掉。当场，不少职工掉下了自责的眼泪。这时，赵孙立没对职工说一句难听话，而是语重心长地说：“我们的工资不是老板发的，是消费者给的。我们一定要为消费者负责。只要是‘娅丽达’的产品，就一定是优质的。我们要像爱护生命一样，爱护‘娅丽达’这块金字招牌。”

从那以后，“娅丽达”恪守“针针认真、关关把关”的质量理念，以质量换人心，以品牌赢市场，最终从一个胜利走向另一个胜利。2005年，娅丽达公司在郑州女裤行业中靠前个通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，娅丽达牌女裤先后荣获“质量信得过产品”、“河南省服装靠前品牌”、“河南省优质产品”等殊荣。

▲▲优势突出占先机

明确和正确的产品定位是提升品牌认知度的关键所在。显然“娅丽达”已经取得了初步的成功，他们是如何定位的?能在激烈的市场竞争中脱颖而出，他们的优势在哪里?“我们的品牌定位于30岁~50岁的优雅知性女性。”赵孙立介绍说，“娅丽达”女裤始终站在女裤流行风尚之巅，不断引领潮流，坚持时尚、流行、典雅、简约、大方、舒适的设计风格，体现娅丽达大气、新颖、不断创新的专业、专注品牌理念。

在强调设计风格和产品质量的前提下，“娅丽达”更加注重对女裤产品人文内涵的开发，强调内在的文化底蕴，着重刻画不经意间所流露出的细节和永恒之美，并注重产品整体的系列化和整体的风格化，力求在设计上达到令人耳目一新的效果。

赵孙立认为，即使与同行业相比，“娅丽达”的自身优势也非常突出。首先还是产品质量，“娅丽达”的产品质量在全国同行业中是公认的，有非常好的口碑。而且，娅丽达一直坚持质优平价的经营策略，省内的价位在160元~220元之间，省外的价位在220元~400元之间。

在生产过程中，“娅丽达”采用的是流水作业线，锁边、平缝、双针等一条线完工，在同等质量的情况下，娅丽达实现了效率最高，为市场提供了产品保障。产品结构和顾客群体方面则定位准确，不盲目跟风，十多年来一直致力于30岁~50岁女性裤子的研发、生产和销售，版型考究，简单大方。因此，也让娅丽达笼络了一大批忠实顾客：有些顾客在买裤子时已经只认“娅丽达”，其中有一位顾客一年中竟然购买了26条“娅丽达”品牌的裤子。

在这方面，娅丽达的宣传口号是“源自1995，只做女裤”。因此，有同行也曾提出质疑：“你们一直宣称只做女裤，不是自己把自己的路子给走窄了吗?”对此，赵孙立往往笑而不答。因为他心中有数，产品结构并非越丰富越好，只有专一才能把事情做好做精做到精致，才能做出自己的特色。

“娅丽达”的研发能力在国内服装行业中也位居前列。据介绍，“娅丽达”集设计与研发于一体的技术中心，被省发改委认定为省级企业技术中心，这个荣誉在省内服装行业尚不多见。

▲▲关爱职工留人才

职工为企业创造财富，职工也是企业最大的财富。赵孙立显然深谙此理。在当今人员流动大，跳槽频繁的现实情况下，娅丽达工业园的职工却相对比较稳定。他们靠的是什么?“赵总刚创业时带领的20多个人，现在一直跟随赵总在娅丽达工作的还有10多个。现有的职工与同行业相比，流动率也是最小的。”郑州市娅丽达服饰有限公司董事长助理王普介绍说，在稳定职工方面，娅丽达很舍得投入资金。

在今年年初投入使用的娅丽达工业园，非常重视员工工作环境的改善。在员工生活区，他们为职工建立了标准化的餐厅，投入资金40多万元，配备的是星级饭店的设施;为了保证菜品质量，他们还成立了餐厅管理委员会，每周两次对餐厅和厨房进行突击检查;而且，他们每天给每位职工发放6元的生活补助。洗衣粉等劳保用品定期发放。

据了解，娅丽达职工宿舍楼内的所有房间都接通了暖气，配备了空调、饮水机等基础设备，并且还特意设置了两间可分别容纳200多人的放映室，每周三给员工播放电影成了“娅丽达”雷打不动的制度。

而且，他们每年都会组织在娅丽达工作满4年的职工到青岛、日照等地游玩;对于子女在高考中取得出色的/卓越的/优异的/杰出的成绩的职工，娅丽达还会给予一定的现金奖励等。为了进一步活跃员工的业余文化生活，企业职工还自发组建了职工篮球队、舞蹈队等，并且经常利用节日举行歌咏比赛、拔河比赛、演讲比赛、职工运动会等活动。

用王普的话说：“赵总给职工们营造了一种很好的工作氛围和生活环境，这也许就是娅丽达能留住人才的关键因素。你可以去问问，职工们都愿意跟着赵总一直干下去。”“中国女裤看郑州。”随着“娅丽达”等一批女裤企业的崛起，郑州的女裤产品正在以蓬勃发展的良好势头影响着全国女裤市场。在赵孙立的带领下，“娅丽达”也已经绘好了宏伟的发展蓝图：未来3年~5年，进一步提升娅丽达品牌影响力和产品附加值，向着年产1200万条女裤的目标迈进，并且争取早日将娅丽达运作上市，真正成为影响全国甚至国外的出色的/卓越的/优异的/杰出的级一线女裤品牌，为河南服装业的发展做出应有的贡献。