图途户外服装品牌_专访图途户外用品公司企划总监林章锋【图】

　　林章锋，图途(厦门)户外用品有限公司联合创始人企划总监，十三年的媒体工作经验、十年的户外经验让他对户外用品行业知之甚广。2002年在南方的一座小城市，靠前次接触到当时刚刚兴起的户外运动，便深深的喜欢上这种自由健康的运动方式。有的人是天生的行者，生来就是为了行走的。林章锋就是这样的人。2003年他和一群志同道合的户外驴友共同创办了一个户外俱乐部，并以此为平台，开始了他的户外梦想之旅，一步步将爱好升华成了如今的事业。近日，记者有幸采访到林章锋，畅谈图途的发展历程。

图途近一年来的发展可谓是风生水起，其独特的发展模式，强大的发展动力，取得了可观的成就。图途一直以倡导健康时尚的户外生活方式，创造中国领先的户外运动用品销售渠道品牌为目标，为户外及旅行爱好者提供多品牌、全系列的个性化、高质量旅行及户外用品。自2012年下半年开始，图途的开店速度明显加快，甚至是一种爆发式的增长，目前图途全国门店保有量达400余家，分布于全国27个省市，在全国有5个中转物流中心，并在东北、西北、西南和华东设立了办事处。

产品，渠道，品牌是企业发展的三驾马车，图途户外的最新强劲发展趋势，印证了商业模式的巨大魔力!

记者：作为直接为户外及旅行爱好者提供专业产品的顾问式服务窗口，图途现在的营销网络是怎样的?

　　林章锋：图途多品牌户外凭借多品牌组合的核心模式，不断深化产品结构及终端建设，截止2013年06月，门店已分布于全国27个省、自治区、直辖市，全国门店保有数量已逾500家，仅2012年下半年(8月—12月)新增门店数就超过230家，全年业绩同比2011年增长超过300%，已保持连续四年同比增长超3倍。

记者：图途对未来的发展规划是如何定位的?

　　林章锋：图途的发展规划是从户外用品专业渠道品牌到最终成为户外生活方式综合服务品牌，图途的未来一定是融合线上线下的全渠道商。在我们对线下渠道的规划中，主要包括以下三种形式：靠前种是现有600多家全国各商场体系中开设的以服装、鞋类产品为主中小型多品牌集合门店，最终的目标是拥有2000-3000家网点;第二种是以专业户外运动类别产品及服务为主的专业店，如滑雪、骑行、渔具等，服务专业户外人群;第三种是面积在5000平方以上、综合所有户外运动类别产品及服务的综合性大型卖场。

记者：图途郑州店即将开业，作为全国最大的户外店，您能谈下做这个店的初衷是什么以及它对整个户外用品市场的影响有哪些?

林章锋：林宗郑州店属于上面所说的渠道规划的第三种类型，面积约10000平方，是迄今为止中国单体规模最大的大型户外综合卖场，销售20多个户外运动类别、120多个国内外知名品牌的户外用品、30000种户外产品，力求为所有热爱运动的顾客提供高信价比但质量相对优异的产品，还将设置攀岩、水上用品、渔具等户外运动区以及展示户外用品特殊性能的防水、防风、耐寒性能的体验区，让所有的顾客有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐，打造集购物、产品测试、综合服务为一体的“户外公园”，目前此类型的门店在长春、成都、武汉等城市也正在筹备中。这类型的综合卖场，核心就是以体验的方式进行销售，包括对户外产品功能性的体验，户外产品使用和保养知识的传播等。未来每个区域内，比如一个省，都会有一到二家大型的综合卖场为支撑，同时结合中小型商场普及店，来完成渠道的建设。

　　记者：除了要开这个中国最大的户外店以外，图途也启动了旅游的项目，这个是一个什么样的项目?

　　林章锋：图途对旅行一直有个梦想，一个关于自由出行的梦想：如何才能把最美的风景、最引人入胜的风俗人文、最具有特色的文化内涵、最经典的线路一网打尽，而且还要有最自由的行走方式和最独特的旅行体验，最关键是这一切应该都是满足消费者最真实的选择，而不受其它因素影响，我们用了五年的时间，努力寻找这样的旅行方式。2013年6月，图途旅行首条线路在呼伦贝尔大草原正式开启，全程自驾、特色营地、专业马术、蒙古美食以及具有户外运动元素的体验环节，使我们在6-9月四个月的线路开放期间，获得了高达98%的客户满意度。总结而方，图途旅行一定是一种区别于传统旅行及户外俱乐部活动的特色旅行、定制旅行。2014年，图途还将开启更多经过精心设计组合的旅行线路，包括藏传佛教文化为主题的甘南线路、以度假及户外运动为主题的海南线路，希望带给大家真正的“心”旅行。