帕兰朵_品出意大利的味道 访上海帕兰朵服饰董事长杨军

米兰、佛罗伦萨、都灵……这一个个地名让人怦然心动，那里是时尚的殿堂。今天，诞生于意大利的帕兰朵也让中国人领略了一把意大利风。

意大利是著名的国际时尚殿堂，米兰、佛罗伦萨、都灵……都是服装人向往的地方。诞生于意大利的帕兰朵品牌就给中国人带来一种既具品位又有特色的意大利风格。

如今，帕兰朵走进了品牌发展的第8个年头，其品牌形象已经深入人心，得到时尚消费人群的喜爱，而上海帕兰朵高级服饰有限公司董事长杨军并没有满足，继续实现着帕兰朵的梦想。

优质的产品品质

2001年，杨军创办帕兰朵，由做贸易转为干实业。品牌创立时正是国内内衣产业比较困难的时期，杨军并不后悔，他相信，凭借帕兰朵颇具创意的品牌理念可以造就优良的产品，更能够在同行中脱颖而出。

当年，杨军决定在央视投放1000万元的广告，而那一年公司的年销售额不过3000万元。第二年，帕兰朵邀请香港著名影星关之琳做品牌形象代言人，在当时国内内衣市场不够景气的情况下，几乎没有哪家企业敢于花钱大做广告，但杨军做了。他说：“与那些老企业相比，帕兰朵一点基础也没有，赌一把是必要的，否则跟在别人后面走，永远没有出路。如果不赌这一把，我们的发展速度会很慢，然而我们赌成功了，只用了两年的时间，就进入了主流企业和一线品牌之列。”

别人没有尝试过的，别人不敢做的，帕兰朵来做，杨军敢做敢当的魄力让他成功了。他创办帕兰朵品牌的想法就是做新内衣，不是俞兆林的保暖内衣，不是三枪的传统内衣。帕兰朵追求内衣的舒适性，因此杨军最为注重产品的品质。记者了解到，在国内内衣行业标准中规定疵点不超过3‰，帕兰朵产品远高于行业标准，保持1.5‰。用杨军的话讲，品质永远是帕兰朵的靠前生命力。

持久的品牌创新

要问帕兰朵最强势的地方在哪里，杨军会毫不犹豫地说：“是创新。”从帕兰朵创立伊始，创新的理念就一直贯穿全部经营活动的始终。

2001年，帕兰朵开发出一次成型的无缝美体内衣，使美体内衣这一产品风行全国;2002年，开发出外层100%羊毛、里层100%棉的新概念羊毛内衣，同时开发了双面磨绒的新倍暖内衣，这两大产品独特的编织与后整理方法，引发了市场热销;2003年，推出了经过独特提花处理的“米兰格”内衣和双面磨绒拉毛内衣;2004年，开发舒肤和暖力卡两个系列产品;2005年，经过全面整合和调整，从产品包装到产品特性进行全面的提高创新，开发出全新的羊毛+棉柔体羊毛内衣、光洁加磨绒的倍暖活体内衣、“米兰格”立体提花内衣、维生素护肤活体内衣等新产品。其中，羊毛+棉的经典款式一直畅销至今，最多曾一年销售50万套，现在此款内衣还在上海东方卫视保持着每季直销5000套的业绩。

帕兰朵的创新还体现在流行色彩上，以前的内衣颜色单一，没有深色系，帕兰朵却别致地用了红色、紫色等时尚色调，给消费者穿着新体验。杨军告诉记者，当初也曾征求北方顾客的意见，没有得到认可。他认为深色系符合国际时尚流行趋势，正是这次的大胆尝试成功带动了市场需求。

敏锐的市场开发

以创新见长的帕兰朵散发着持久的生命力。2007年，杨军又敏锐地盯上发热内衣。采用日本东洋纺全新科技的发热纤维——依克丝纤维，帕兰朵最新推出怡暖发热丝内衣，使内衣能够在同样轻、薄的条件下保持更为优良的保暖性，并采用立体裁剪，穿着更加贴身。这款新产品在背、肘、膝盖等关键部位添加依克丝，里料依克丝纤维添加比率为22%，内衣保暖值大大提高。杨军认为，帕兰朵在现有产品系列上与日本东洋纺的合作会是一种很好的战略提升，经过去年的试生产，市场反馈良好，2008年公司将开发更轻薄、更舒适的帕兰朵发热丝内衣。

谈到是否需要对发热内衣进行必要的规范时，杨军坦言，发热内衣刚进入市场，是新生事物，应该给企业一些创新的空间。他认为，现在尚没有达到制定标准的程度，因为发热内衣产品还没有普遍性，不应立即拿规范来扼制，这样会使一些小企业盲目追求标识认证，放弃在新领域的探索。当初保暖内衣行业门槛低，引发了恶性竞争，企业不得已纷纷减少保暖内衣品类，但他强调，发热内衣属于高档次的产品开发，与保暖内衣不一样。

事实上，杨军认为“只有对自己不放松，才能使品牌持久”。因此，他向来亲自管生产、抓设计。

多元的思维接触

杨军经常出国考察，寻找新思路。去年，他参加了法国里昂国际内衣展。他非常赞赏展会现场的氛围，没有喧嚣，让人拥有轻松自由的空间，看展示谈商贸，展馆内还设有休闲场所。其实这种轻松自由，也是帕兰朵的品牌诉求。他认为，国内生产商经常去看看国际展会，可以被其氛围所感染，换一个思维，对提升品牌经营和设计很有帮助。

国内外内衣业有很大的差距，国内品牌单一、色彩单一，款式鲜有变化，帕兰朵恰到好处地带来意大利风格，重科技、重创新。这些年来，公司的发展也趋向多元化，今后还可能拓展到贴身内衣、文胸等产品。

下一步，帕兰朵会走内衣外穿的发展之路。杨军说，帕兰朵曾提出四季化趋势，但并没有真正将这一块做好，主要原因是内衣与服装分属于两个品类，如果混淆的话，设计出的产品首先在营销渠道上就相互矛盾。他说，较早可行的办法是通过开发将冬季产品线拉长，比如2008年帕兰朵将推出适合春夏穿着的薄型内衣，可以外穿，但是还没有纯粹的夏季产品。

2007年是公司的调整年，2008年是提升年，今年帕兰朵将迎来第二次大调整，杨军肯定地说，今年将从多方面为消费者带来新一季的意大利风。