网传格力取消全员销售 格力员工称已取消个人销售指标

今日，针对格力从2024年4月起取消全员销售制度的传闻，知情人士透露，格力电器自2019年以来实施的全员销售制度进行重要调整，从原本的个人销售指标转变为团队销售指标。这一改革标志着格力电器近年来在销售策略上的重大转变。

自2019年起，格力电器启动了全员参与销售的策略，以应对电商市场新的消费模式和传播方式的挑战。该策略鼓励全体员工参与销售渠道的开拓，通过向亲朋好友推介格力产品，来拓宽销售渠道并提高品牌知名度。格力电器在这一策略下取得了一定的成效，尤其是通过“董明珠的店”微店平台，2019年的注册分销店铺超过10万家，年销售额累计突破14亿元，同比增长660%。

然而，这一制度也给非销售岗位的员工带来了巨大压力，尤其是对于那些接触外部资源较少的员工，如工厂生产线上的工人而言，他们面临着销售任务可能影响奖金收入，从而导致人才流失的风险。此外，非销售部门的员工，如研发人员，因为销售任务而分心，无法集中精力完成本职工作，这在很大程度上偏离了市场经济中专业化分工的原则。

面对这些挑战，格力电器决定从2024年4月起取消个人销售指标，转而实施团队销售指标。这一改革意味着，只要团队完成既定的销售目标，就能满足考核要求。这项调整的目的在于减轻员工的销售压力，让他们能够更加专注于自己的本职工作，同时促进团队合作，提升整体销售效率。

家电业资深观察人士张彦斌指出，格力电器全员销售策略的调整体现了企业对市场运作规律的重新认识。在他看来，市场经济的核心是专业化分工，即“专业的事情交给专业的人去做”。格力电器的这一调整，不仅显示出企业拥有自我纠错的能力，当发现某项策略不切实际时，敢于及时做出调整；同时也意味着企业在营销创新上还有很长的路要走，不是所有的创新都会立即奏效，需要经过长期的实践和调整。

格力电器的这一改革举措，无疑将对其销售策略产生深远影响。通过团队销售指标的实施，格力电器旨在激发团队合作精神，提高销售效率，同时确保员工能够更加专注于自己的专业领域。这一策略的调整，也为其他家电企业在互联网时代的营销创新提供了宝贵的经验。随着格力电器在营销策略上的持续优化，其在竞争激烈的家电市场中的地位将进一步巩固。