杭州二手房卖不掉房东开始焦虑了

随着房价的不断攀升，二手房市场也越来越难以交易。“二手房难卖”几乎成了当前市场的共识。房东们很焦虑，低于市场价卖不甘心，但如果不肯大幅降价，二手房就卖不掉。

截至5月22日，杭州市区（含临安、富阳）二手房成交量仅4300多套，预计5月最终成交量将在6000套左右，相比3月的上万套大幅下滑。成交量不振的同时，二手房挂牌量高企，截至5月23日，杭州市区（含富阳、不含临安）二手房挂牌量超过21万套。这意味着近期不少二手房小区的成交量均在低位，不少小区甚至已经数月未有房源成交。

很多人都遇到过卖二手房难的问题，特别是在当前的市场环境下，更是难上加难。那么为什么二手房会难卖呢？如何解决这个问题呢？下面就来探讨一下。

一、房价上涨导致购房者观望

近年来，房价一直都在上涨，这也导致了购房者的观望心理。许多人认为房价已经达到了顶峰，随时可能出现下跌，因此他们宁愿等待，也不愿意在当前的高价位上购买房屋。这种观望心态直接导致了买房人数的减少，进而影响了二手房的交易。

二、购房者更喜欢新房

相对于二手房，购房者更愿意选择新房。一方面，新房的品质和装修更加现代化，更能满足人们的居住需求；另一方面，新房拥有更多的优惠政策，如购房补贴、首付优惠等，这也吸引了更多的购房者。而二手房由于没有这些优惠政策，使得很多购房者更愿意选择新房，这直接导致了二手房市场的萎缩。

三、二手房交易难度大

相比较新房来说，二手房的交易难度要大得多。首先，卖家需要提供大量的房产证明材料，包括房屋产权证、土地证、房屋验收合格证等等，这些材料需要花费时间和金钱去办理。其次，如果房屋存在一些质量问题，如漏水、裂缝等等，这会影响到二手房的交易。此外，由于买方和卖方的利益不一致，交易过程中还会存在一些争议和***，增加了二手房交易的不确定性。

如何解决二手房难卖的问题？

一、降价

目前，二手房市场竞争激烈，如果房东不肯降价，就很难吸引到购房者的眼球。因此，房东可以考虑适当降低房价，以更快地出售房屋。当然，降价的幅度也要适度，不能过于低于市场价，否则可能会引起买方的质疑。

二、提高房屋的附加值

降价并不是较早的解决方案，房东还可以通过提高房屋的附加值来吸引购房者。比如，可以在房屋中加入一些家具、家电等，以提高房屋的使用价值；或者可以增加一些装修，让房屋更加美观、实用。这样一来，房屋的附加值就提高了，也更容易吸引到购房者。

三、求助中介

很多房东都喜欢自己挂牌或者在社交媒体上发布信息来卖房。但是，这种方式更容易让人忽略，因为信息太过于分散，而且信息的真实性也难以保证。因此，房东可以考虑求助中介，中介机构有更多的房源信息和客户信息，可以更好地匹配买卖双方，从而更快地完成交易。

四、提高房屋的品质

如果房屋存在一些质量问题，很难吸引到购房者的眼球。因此，房东可以考虑提高房屋的品质。比如，可以修补一些漏水、裂缝等问题；或者可以进行一些装修，让房屋更加美观、实用。这样一来，房屋的品质就提高了，也更容易吸引到购房者。

二手房难卖是一个比较普遍的问题，但是并不是没有解决的方法。房东可以适当降低房价、提高房屋的附加值、求助中介、提高房屋的品质等等，从而更快地出售房屋，获得更多的收益。