去售楼处买房有什么技巧？在售楼处如何与销售过招？

喜欢货比三家，这是中国人司空见惯的购物模式，当然买房也不例外啦。但我们其实都知道，买房不好货比三家，也许才走到第二家就出不来了。在售楼处，你就会发现卖房销售不依不饶太会说了，感觉进去不买都不好意思。在这就要谈谈去售楼处买房有什么技巧了？让你短时间内挑出好房。在这个基础上，在售楼处如何与销售过招也是必须学习的技巧，否则你很容易就进入了销售的套路里。

去售楼处买房有什么技巧？

一、整体场景

1、如果售楼处整体场景是自然生动，有条不紊的，那么起码可以断定这个项目的销售是正常的，开发商的管理和经营是合理而有效的。如果不幸看到的是一副略显粗糙，涣散无序的场景，售楼人员懒散，怠慢、衣着随便，那么我们会质疑开发商的管理水平，从他们对人和场地的管理进而怀疑到他们对项目的管理。

2、售楼处内肯定还有其他的看房者，虽然看房的人并不见得就是你后的邻居，但是你可以从他们的言谈举止和衣着气质上看出这些你的“同道”们的层次和素质，你也就会了解到这个项目所吸引的人群定位，可销售大厅里是一片人声鼎沸的销售场面，那么这件事情反而会让人起疑，怀疑所来的人的真实性。

二、五证在哪里

在售楼处里寻找项目有效资质证明的过程实际上就能看出项目进行的情况。也可以看出开发商的操作是否规范。如果你发现这些资质证明摆在售楼处里很显眼的地方，那么起码可以说明，开发商的操作是规范的，而且他们也是有信心的。如果反之，你百般要求却根本看不到这些有效证明，那么就说明这个项目还没有到可以买的程度，你再喜欢这房子，也不要急着下手。谁知道他们是否能审批下来呢？

三、一片泛红的销售业绩表

1、经常看到售楼处里挂起一张销售业绩表，上面一片泛红，说明房子的销量喜人，而表上空白的地方廖廖无几，给前来看房的人的心理暗示就是：我的房子卖的好，你再不下手就晚了。现在很多人已经不大吃这一套了，因为知道这里面肯定掺杂着水分。

2、销售量是没有多少必要拿出来亮给人看的，自己内部掌握就可以了。你什么时候看到时装店的橱窗里挂过“仅此一件，售完为止”的牌子？好品牌是不用这种促销手段的。虽然我们不必对这种业绩表当真，但是我们却可以通过它来了解开发商的层次和素质。这种手法有些过时了。

在售楼处如何与销售过招？

1、沙盘模型是售楼处里必不可少的道具之一。它能让我们立体地感受到整个项目的规模，建筑形态以及环境。沙盘模型虽然好看，但是我们也要看出门道，与实地进行对照才能对项目有更清晰的了解。

2、比如：你会在沙盘上看到项目周围的一大片绿地，看到购物商场，看到水景或站，但是站在现场，却很难看到这个项目的其它建筑，这个项目就那么挺拔的矗立在一片真空当中。有时，你会看到紧挨项目的是一条宽阔的马路，你正想不出这是什么路时，却看到那路上写着：规划路。什么时候规划好，售楼人员总是会说：“快了！

3、“先生您看房吗？”这是售楼处里典型的问候语，如果你说是，那么紧接着的必定是：“先生您打算看多大的面积的？”你要知道，以你的阅历和眼力，是能够从销售人员的举止神态中看出些关于这个项目的信息来的。

4、一种表情是有自信，不卑不亢，在介绍项目的时候，眼睛并不过多看你，并同你保持适当的距离。从他的举止中，你感觉到的是服务。起码这样的销售人员受过一定的培训，同时房子卖的也不错。但到后进行实质性谈判的时候可能会比较难对付。

5、一种表现是急切，他们会让你觉得你是多么地需要这房子，这房子也是多么的需要你。这种急切的背后可能是：要么这小姐很长时间没开单了，要么这个项目真的卖的不怎么样。还有一种表现程式化，销售人员对楼的介绍虽然全面细致，但却毫无感情色彩，一切的一切就像是背书，看的出她对这房子没有感情，所做的一切只是例行公事。自己都无动于衷，还能打动他人吗？

6、有少数的消费者会遇到在偌大的一个售楼大厅里转了半天，居然没有一个人过来询问是否有需求，想了解一些情况，还得赶着去找他们，可人家却也是爱理不理的。出现这种事情可能有以下几个情况：销售人员实在很忙。对于正在热销的项目，售楼处里也一定是热热闹闹的有限的接待能力应接不暇，购房者自然也应该理解。这种情况下可以选择先看看沙盘或其他宣传片，看看听听也可以起初步了解项目的作用。

那楼实在卖的太好了，销售形势的看好自然增长了卖房人的懈怠心理，少理一个人没关系。店大欺客，面对这样的销售者，你就会想到开发商会对顾客采取什么态度。你穿的实在太不怎么样了，一看就不像是买房的。或者说不像是买不起的房的。

7、“我只是随便看看”当你还没有完全拿定主意的时候，或者你不想让销售人员看出你真实想法的时候，你不妨装做偶然路过，用这句话完全可以搪塞一下迎来的笑容，同时你也可以观察一下这句话带来的反应。

8、有的售楼员会转身而去，一点耐心都没有，遇到这样的“烂”的售楼员，那项目往往也会更“烂”，因为你想，那开发商请的都是一些什么人来卖房呀。有的则会把每一个随便看看的人当做潜在的客户，说：“我来给你介绍一下吧。”然后就硬是把你的思考引入她的轨道中来。

还有的则立于你的处，若有若无的绝不干扰你的浏览，默默的等待着问题的产生。而且你也肯定会有问题产生的。这样的销售“厉害”，受过严格的训练，他们可能在谈判中很难让步，但他们也会有更高的服务质量。

以前听有的人说在售楼处与销售过招，真是一件斗智斗勇的事情。现在呢，感觉如何？售楼处买房有一定的保障，我们当然更安心、更放心。但是并不是售楼处的房子都万无一失，没有一家售楼中心比你自己考虑的更周全，他们也有自己的利益。去售楼处买房的技巧你掌握了吗？看房时把它运用进去，理智的做出选择。