砍价师到底在“砍”谁 蚌埠装修界新兴职业不好干

新潮职业　365行，多了砍价这一行

砍价，再平常不过的事了，平时买菜、买衣服，不管会不会砍价都会试一下。但是，以砍价为职业，就成了一门学问，一本生意经。

“5折！5折！”日前，在南京某家居建材团购会上，现场100多名团购会员在砍价师带领下齐声呐喊。活动主办方表示，虽然砍价会已经不是什么新鲜事物了，但是现在办活动，请个砍价师不管从保证人气还是促成成交上来看效果还是很不错的。

一位在场下单的消费者告诉记者，买家具建材太费事，品牌多，价格参差不齐，选择起来很头疼，和商家比起来，消费者明显处于弱势地位。职业砍价师的出现对他们来说也不失为一件好事，而且砍价师的确能帮他们拿到很低的价格。

技术职业 有点才，脑子活嘴皮子溜

别以为砍价师只要动动嘴皮就能完成砍价，中国知名砍价师郭先生告诉记者，砍价师不光要口才好、逻辑思维能力强，还得有丰富的行业知识。郭先生说，建材砍价师很多都是“半路出家”，原本就在建材行业内从事加工或者销售，对这个行业比较了解，他们往往熟知家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、卫浴、灯饰等行业的专业知识和运营成本，甚至行业的内幕，因此有着砍价的优势。同时，砍价师还要时时调研，吃透行业，并且常常跑市场，及时把握动态，从而在现场得以更好的发挥。

“砍价师不但要会砍价，还得有主持功底，而且，建材砍价师的劳动强度也是很大的，得具备长跑运动员那样的身体素质。”郭先生告诉记者，如今砍价会盛行，他们常常得全国各地跑，接受记者采访时他正在赶往机场的路上，准备去参加下一场砍价会。

高压职业 双面胶，报酬和压力成正比

有传闻，一个砍价师把一套5000多元的家具砍到了450元，这可能吗？对此，一名业内人士告诉记者，建材砍价不能一概而论。有时候，正好碰上商家推出一款特价或者促销产品，砍价就会相对容易点，而且每个行业的折扣点、利润点不同，相同行业不同品牌能砍到的价格肯定也不同。

他说，真正能砍价的主要限于价格不透明的大件消费品，比如建材、家具、装潢等，这类产品品牌多，利润空间大，而且不是明码标价，一般可砍掉15%至30%的“虚价”。

有人质疑，砍价师其实是与商家在唱“双簧”，其实价格底线都是商家与砍价师事先就商量好的。对此，中国团购网的负责人告诉记者：“每场活动，砍价师的确要与参与的商家见面，也要了解商家的底价，但可以保证的是，我们让买家买到的肯定是低于市场价的价位。”

砍价师也有自己的行业规则。一是要帮消费者砍到实惠的价格，一是为商家带来成交量。如果不让消费者得到真实惠，就不会再有人热衷砍价活动了，而没有大批买家做砝码，砍价师在商家面前也就一文不值了。这种“双面胶”角色并不好当，需要砍价师拿捏得恰到好处。

说起砍价师“日收入过万”，郭先生笑笑说，他们公司的砍价师收入主要是公司给的年薪，并不像外界认为的拿单场收入。他们虽然赚钱不少，但压力也大，常有人中途退出，目前这个行业人才缺口较大。