旧纸盒做家具 零成本创意高价占市场

纸家具制作工作室投资一览

房租：24000元/年 装修：5000元 工具：3000元 注册公司等杂费：2000元 流动资金：10000元

总计：44000元

采访地点：和平区五里河某写字间关注项目：废纸家居设计室经营面积：20平方米

在日常生活中，很多人会在购买商品或收到礼品后，面对那些包装精致的礼品盒而纠结万分：留着，还是扔掉？当然，不管多么华贵，这些盒子的最终命运可能都是被当废品扔掉。在礼品公司工作的白领刘墨看到了这里的商机，和自己的创业伙伴一起开设了一间纸家具制作工作室，不仅把这些废品都做成可以出售的家具，还开展了DIY家居创意项目，为热衷于时尚生活的都市白领提供一种全新的休闲方式——制作家具。

对话店主：

制作只用裁纸刀和白乳胶

某艺术院校毕业的刘墨平时非常喜欢做手工，并把这个爱好当成了繁忙生活中的一种休闲方式。他告诉记者，生活中遇到的绝大多数纸箱子都能变废为宝制成各种家具，而且制作的过程中不用一块木板、一颗钉子，只用裁纸刀和白乳胶就可以了。

位于五里河区域某酒店式公寓里的一个20平方米房间，被家具塞得满满的，不仅有床、沙发、椅子、书柜、电视柜、陈列柜、鞋柜等大件家具，也有一些小件用品，比如废纸做的落地灯等。据了解，沙发、床等大件完全可以承受成年人的体重。记者看到，有一些家具用品上面还画了漂亮的图案，显得特别精美别致。

关于创业灵感，刘墨说，他自己长期租房子住，特别缺一些方便的家具，但到家具市场转了一圈，他发现满足他要求的家具用品价格都很高，而且质量也不是很好。他就大胆地想到，反正自己是在外租房，买个柜子以后搬家时拿走也不方便，不如拿纸箱子做个柜子先将就用。第二天下班的时候，他从公司拿了一些被丢弃了的包装盒，回家就自己琢磨了起来。可是，第一次的尝试并不成功。虽然柜子的样子是做出来了，却不吃劲儿，稍微放一点东西就塌了。但刘墨并没有放弃，第二天他又开始做第二个柜子，这次他对柜子的构造进行了改进，还进行了全方位的加固。几天后，柜子做出来了，这次的柜子结实多了，上面站一个人都没问题。有了这次成功的经验以后，他更有信心了，而且越做越好。

于是，他就想能不能将这种家具推向市场呢?他先是在网上进行了尝试，发现不少网友都想订货，于是就在一年前，开始了纸家具制作工作室的经营。

经营现状：

成本20元的纸茶几卖200元

在刘墨的工作室里，这些废旧纸盒做的家具售价并不便宜，比如一个纸茶几，价格200元，而成本也就20元。但是还是有很多人订制这种茶几。“这其实迎合了一部分人的心态，比如某个女白领，她讲究生活品质，但是目前在租房子，又想过得像样一些，所以就买了我的纸茶几，轻便，环保，也比较耐用，三年五载是没问题的。还有一些小公司，经常搬家，很喜欢这些纸家具，非常轻便，破损了，也不心疼。”

他觉得最吸引顾客的就是创意，比如他设计了一款纸鱼缸，金鱼在里边游来游去，让人很难想到这是一款纸的产品。据悉，这款鱼缸是刘墨的主打产品，目前订单已经接到了20个。他聘用了鲁美的一些学生做兼职，否则自己忙不过来。

刘墨认为，这种产品既然在原料上比不过传统家具，那么就得靠别致的创意和低廉的价格。虽然相对于成本，标价并不低，但是相对于家具卖场里的家具还是便宜很多。

经营策略：

开展体验活动赢更大市场

为了进一步开拓市场，除了出售家具，刘墨还开展了DIY体验活动。

刘墨说，高速运转的自动化生产线，每天都有一大堆千篇一律的产品出炉。在我们身边，或许有几万人穿着一样的衬衣，拎同一款皮包，喝同一种饮料。痴迷而疯狂的科学家甚至要将人自身作为蓝本进行克隆。在不知不觉中，人们正在一点一点地失去个性、失去自我。而与此同时，一种倡导个性与人性的生活方式，正在全球风靡起来。而DIY就是最能体现这一生活方式和理念的途径之一。现代都市人非常迷恋DIY，即体验亲力亲为、亲手制作的快乐。从最初的陶吧到现今自酿红酒，从DIY音响到DIY首饰，其实DIY并不遥远，它就这样闲适地浸润在我们的生活之中。“木匠活，离现代都市人太远了。但是让孩子或者年轻人学习一下这些手艺真的很好，在体验古老传统中也修身养性了。”刘墨说。

基于这一想法，他开始招收DIY学员，自带原料，他负责现场指导、教授。没想到这个生意还十分火爆，在周末，很多家长都带着孩子来这里DIY纸家具，小到花瓶，大到沙发，他们都可能在这里做出来。

风险提示：

要有创意，适合单店经营

对于此类项目的经营，本报创业辅导专家黄禹涵给出了下面几点提示：

1、要有一定的艺术功底，否则缺乏创意，会很快死掉;

2、商业上的可复制性不强，适合单店经营;

3、不要轻易开实体店，最好以网络销售为主。