张闾实_张闾实：从亏损百万到6年炼成“茶王”

一个中国台湾人，创业仅6年，便将独创的台湾少帅茶引入京津，做得火热。或许在不了解他的人看来，出身名门本身就是创业成功的绝对优势，毕竟有强大的人脉资源作依托，不想成事都难。可事实上，这条在外人眼中鲜花铺就的创业路却让他跌得遍体鳞伤，期间历经多次失败，一度亏损达百万元。如果不是此后笃定地坚持，他也不会发现台湾茶中的大商机。此人名叫张闾实，系张作霖之孙、张学良之侄。而他的创业故事要从一本英文杂志讲起。

辞职创办杂志却遭意外

张闾实在中国台湾花旗银行工作了15年，从普通员工步步晋升为部门主管。按理说，他可以一直做到退休，当个分行行长不成问题，可不走寻常路的张闾实却偏偏喜欢挑战。尚在银行任职期间，他便展开了内部创业，与当地其他银行合作设立网络银行，承接花旗当时不能承担的***业务。小试牛刀渐渐让张闾实迷上了自主创业，于是他开始有意识地挖掘更多可行性项目。而此时，一本高尔夫英文杂志让他的思路瞬间开阔。

对张闾实而言，高尔夫是他与客户拉近关系、增进友谊的桥梁，中国台湾当地几乎所有的知名球场都曾留下过他的足迹。一次，银行为大客户举办了一场高尔夫争霸赛，赛事结束一周后，他莫名收到一本邮递来的杂志。打开一看，是全英文高尔夫会刊，其中报道了整轮赛事的始末。若放在其他人，这无关痛痒的新闻留个存档就可以，但张闾实却从新闻和杂志中看出了商机。没多久，一份辞呈宣告张闾实银行生涯就此结束，而同时，一份全新的高尔夫杂志策划案新鲜出炉。

做中国台湾地区最专业的高尔夫杂志是张闾实彼时的目标。为此，他宁愿冒风险将多年积蓄孤注一掷，甚至借债做营销。因定位精准、内容专业，外加高尔夫圈中好友捧场，杂志问市后不久便博得了广告商们的青睐，走上良性循环。而这一切，都是他决定创业前所不曾预料的。原来办本杂志竟如此简单，张闾实的信心因此倍增。为给会员读者提供更多线下活动，他不惜自掏腰包到新加坡、中国香港、泰国等多地取经，借鉴并学习当地高尔夫杂志的优点与特色。本以为带着满腹感触的张闾实回来后，会组织员工深入交流，改进自身不足谋求更大发展。可是，他却宣布了一条出人意料的决定—前往泰国工作。

杂志谁来弄?突然转战泰国员工怎么办?所有人都以诧异的表情回应着老板。对于员工的一头雾水，张闾实只回答了两句话：靠前，杂志出版照常，由副总全权代理;第二，活动策划部随我一同前往。原来，历经数周的考察，他发现泰国高尔夫打球费用整体低于中国台湾数十倍，如果为会员读者及来泰游客提供高尔夫服务，既新颖独特又能赚取利润。实践证明，他的决策很明智。短短半年，就有航空公司主动找上门来寻求合作，继而来泰打球游客数量逐周增加，令张闾实和他的团队应接不暇，利润自然滚滚而来。可好日子仅维持了两年多，就被一场国际事件搅乱，束手无策的张闾实甚至没有任何挽救的余地。

二次办报依旧以失败告终

2001年，美国“911”恐怖袭击事件震惊全球。张闾实无论如何也预料不到，这场发生在大洋彼岸的恶性事件竟斩断了自己的生意路。彼年，恐怖份子的劫机举动让人们蒙上了乘机的心理阴影，一时间来泰旅客量锐减。这其中，很多提前预定来泰打球的客户纷纷取消了行程，可张闾实却早已垫付了机票、住宿等一系列费用，即便后期申请退款，却依然遭致80多万元的亏损。

瞬间的巨亏，吞噬了他多年的创业成果。接下来员工工资靠什么发?是继续留在泰国还是回去?惆怅、凌乱、纠结充斥着张闾实的大脑。他较早的选择就是在最短的时间内做出最妥当的决定，给员工、更给自己一个交代。就这样，一夜的思索，他最终决定打道回府，并借钱发放了员工工资。毕竟诚信不可失，其远比财富积累难。当望着最后一位员工领完薪水远去的背影时，张闾实多年紧绷的神经刹那间松懈下来。是时候该让自己歇歇了。深受重创的他狠心退出了高尔夫行业。

此后数年，张闾实尽管与他人合伙做了些生意，积累了点资金，但内心深处却始终憋着一口气：创业失利并非项目选择或经营问题，而是受无法规避的因素影响，这样放弃不等于宣告自己是个彻头彻尾的失败者吗?渐渐地，重出江湖，伺机再入高尔夫业的念头愈发强烈起来。

2007年，张闾实随家人来到沈阳。缘分使然，他的靠前份工作恰恰与高尔夫相关。由于之前积累了丰富的行业经验，因而在加盟铁岭高尔夫后，他主要负责规划高尔夫旅游和会员招募工作。在此期间，一个偶然的契机，又让张闾实与新闻业搭上了桥，并在球场的帮助下如法炮制地创办了沈阳当地首份高尔夫新闻报。5 、6人的采编团队，每半月出版一期，竟在不到半年的时间里创下了每期3万份的发行量。一时间，张闾实成为沈阳新闻界的一位传奇人物，昔日的自信再次回归。然而，异地创业绝非坦途。随着沈阳由秋入冬，高尔夫新闻报的发行量也开始呈节节败退之势，广告量成倍减少。命运是否暗中昭示，他的创业领域就不该锁定高尔夫?张闾实再一次被现实击懵。

挖掘“少帅茶”终获商机

为探清报纸发行量迅速锐减的真正原因，张闾实召集当地高尔夫业的朋友吃了顿饭。席间，几乎所有人都提到一个之前他根本不曾注意的气候问题。原来，沈阳的冬天温度普遍在零下，地面结冰是常态，这便导致高尔夫球场的草坪被破坏而影响生意。一位当地球场老总抱怨称，每年立春后靠前件事就是重新弄草坪，这是除东北外其他地域高尔夫球场所没有的程序。这样一来，隆冬时节也就意味着报纸销量会随温度降至冰点，来年开春的球场再建工程又会间接影响报纸发行。张闾实一合计，在沈阳只有夏末和秋季才是高尔夫媒体的出色的/卓越的/优异的/杰出的盈利时[2.04%]机，可对精明的广告商而言，一年中只有不到半年才是投放期，无法形成持续的宣传效果。既然东北的土壤不适宜发展高尔夫产业，及早收场或许是最上策。就这样，张闾实不得不带着遗憾与无奈又一次放弃了他最心爱的事业。

虽说事业再遭夭折，但与7年前最大的不同是，他不仅没亏，反而用赚来的钱联合朋友开创了家港式餐厅，但这次创业依旧并不成功。这时，天津正巧要开发“少帅府”，张闾实作为张家后人应邀来津参与菜系研发。这看似顺理成章之事，却让他发现了其中的生意点子。

“少帅府”经营“张家菜”，却没有长辈生前最爱喝的茶。如果能寻觅到曾经的口味，再推向市场必定大受欢迎。就这样，经营“少帅茶”的想法逐渐在张闾实的脑海里清晰起来。可当他投身实践后，却遇到了最大的难题—茶源。跑遍全国，并非找不到上品茶，而是觅不到那份浓香和口感。四处向朋友打探，结果皆无下文。就在张闾实对茶源问题一筹莫展，甚至欲搁浅创业计划之际，博客留言中出现了一条令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射来一道光，让人心生憧憬。

留言者姓吴，中国台湾人，世代做茶园，希望借博客平台与张闾实成为朋友。对方在敲下这行字时，并不知道屏幕另一端的人正在经历着什么。或许是命中注定，抑或是机缘巧合，这位突然出现的贵人，最终成就了张闾实关于“少帅茶”的梦想。两人从相识到合作，一切顺理成章。茶叶从包装到行销，超预期般顺利。正所谓找对人、干对事。事实上，再次创业的一炮打响得益于以下三方面：首先，区别于普通的台湾茶，“少帅茶”在营销上采用了独特的模式，市面茶叶店根本买不到;其二，产品口味稀有，定位高端，客户多锁定企业;第三，合伙人之间的经营理念相同，沟通畅快，即使存在分歧也能首先站在对方角度考虑问题。

眼下，少帅茶问市已两年，来自京津两地的订单正逐月增加，产品知名度也较先前有了很大提升，这一切都令驰骋商海多年的张闾实感到由衷的欣慰。对于未来，他计划寻找到适合“少帅茶”生产且未被工业污染过的天津周边地区，继而实现每年销售额数千万甚至破亿的宏伟目标。他相信，更期待着那一天及早到来。

张闾实的创富感言

1、 当面临客户水土不服怎么办?老板应该靠前时间下基层，亲历靠前线，了解消费者的真实需求。

2、 企业家要有度量，既能让员工分享你的财富和经验，又能够接受别人点子比你好。

3、 创业前务必要综合考虑，包括时局与气候。