以纯官方旗舰店天猫_东莞服装界大佬以纯关闭线上销售平台

你想在网上购买以纯的服装，现在不可能了，因为以纯最近暂停了电商业务，网上旗舰店的衣服也全部下架。以纯作为东莞服装界大佬、全国知名服装品牌，在全国传统企业纷纷触网的大背景下，以纯的这一电商战略的调整，难免让人震惊。

从2010年底开始，以纯开始试水电子商务，两年来，线上与线下的冲突一直困扰着以纯，面对电子商务大潮，以纯最终还是断了线上渠道以保全线下加盟商，并打算打造一个全新的网络品牌，避免与线下冲突。对于这一战略调整，业界褒贬不一。

曾跻身天猫女装品牌前20强

“2013年1月开始，因公司统一政策调整，暂停运营！”以纯天猫旗舰店的客服签名已经改成了这一句话，天猫旗舰店里面原来的各种靓丽的衣服也全部下架，只剩下几张公司产品的展示海报，以及一句“我们正在调整中，请各位亲光临以纯品牌各线下实体店”。

以纯另外两个独立商城网站和京东商城以纯官方旗舰店也跟天猫旗舰店一样，所有商品都已下架。客服介绍，现在在网上已经买不到以纯服装了，只能到线下实体店购买。

近些年，电子商务日渐风靡，去年的双十一，淘宝和天猫近200亿的销售规模让人看到了电子商务的巨大能量。在这个过程中，以纯这家东莞最知名也是全国知名的服装品牌并未掉队，以纯于2010年11月开始试水电子商务领域，由于此前积累的品牌优势，以纯电子商务做得并不差，跻身天猫女装品牌前20强。

在这样的大环境下，很多传统企业蜂拥冲进电子商务中，相反以纯却关闭电商渠道，这一做法让人有些不解。

两三月后预计推全新网络品牌

对于这一调整，以纯电子商务总监于文华解释称，电商战略的调整是集团总部经过专门研究决定的，主要原因是想区隔线上和线下产品。虽然电商策略转变，目前电商平台暂停使用，但公司内部的电商部门团队没有明显变化，而且公司此举并非放弃电子商务市场，而是正在酝酿一个专供网络渠道销售的全新品牌，与线下的以纯品牌相区隔。

新品牌预计两三个月后就能推出市场，新品牌主要面向年轻人群，价格略低于线下品牌，首批计划推出200至300个款式。

据介绍，为了运营这个新品牌，以纯甚至在目前150人的电商团队的基础上增加一倍多的人员，研发、设计、销售等岗位的人数都会翻番。

析因

为保实体店 避免线上对线下冲击？

以纯目前在全国有超过3000家实体店，基本都是加盟店的方式经营。以纯去年纳税约4亿元，做到如今的规模以纯是依靠加盟商起家，一直以来以纯把加盟商当作公司最宝贵的财富。

在电子商务兴起以后，线下与线上渠道的冲突、加盟商的利益保障问题被认为是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。这一冲突自从以纯试水电子商务后，就一直存在。

去年的服交会上，以纯董事长助理陶德富介绍，为了减少线上对线下的冲突，以纯网上销售和专卖店销售是截然分开的，款式方面，线上、线下的款式是不同的，并且网上销售的产品价格要比实体店内销售的产品价格贵一些。

“所有这些做法都是以不冲击实体店为最优先考虑，因为全国3000多家实体店，我们不能放弃这个传统的专卖形式而去全力支持线上。虽然如果我们全力支持线上业务，可能销售额也会达到几个亿，但我们要对全国的加盟商负责。”陶德富说。

既然为了保护线下实体店，以纯已经做了这么多的区隔销售，为何最终还是关闭了网上销售平台？以纯相关负责人没有给出确切答案。

但有业内人士分析，这无疑是线下与线上的冲突所致，加盟商肯定对于线上销售存在意见。对于消费者，他可能并不知道你线上与线下产品的区隔，到线上购买多了自然会减少在线下购买的可能。去年李宁在线上大幅度低价促销，就导致加盟商极大的怨言和不满。

另外一个方面，也可能是以纯过去几年的电商尝试，由于处处要顾及线下加盟商的利益，各方面被束缚，不能放开手脚大干电子商务，但电子商务又是大势所趋，干脆重新打造一个品牌无所顾忌地去做。

他山之石

真维斯、特步：线上销售 与线下分成

面对线上与线下销售的冲突，很多公司都在尝试各种方式来解决。像以纯这种创立新品牌的方式是其中之一。有的企业则在考虑让线下经销商来享受线上销售的的成果。

比如真维斯把电商与实体店公司捆绑在一起。真维斯独立开发系统，将网上获取的订单通过系统直接由各地分公司发货，同时销售业绩也计入各地分公司的销售业绩，电商部门只获得相应的返点。此举相当于把电商当做各地经销商的线上营销入口，把经销商在各地的仓库作为集团的异地仓，可以就近发货，解决了物流难题。并且这样提高了经销商的积极性，化解了线上与线下的矛盾。

特步也采取了相似的策略，把线下纳入到公司电商战略中去，让线下与线上一起把饼做大，打通两者的后台信息系统，把线下代理商的库存共享到共用平台，然后进行订单匹配，就近发货，拟定好合理的线上线下利益分成比例。“让利益链条上的人都能赚钱，而且赚得更多。”（南方都市报）