宁波轻纺城_三问宁波轻纺城如何走向步步为赢

全球纺织网1月17日讯　轻纺城先建“场”后有“市”，无法循规蹈矩模仿别人的成功之路。

轻纺城在浙江宁波称得上家喻户哓，但也不是所有宁波人都进过轻纺城，因为在很多人心中，以为轻纺城是做服装、面料批发生意的。而真正走进去之后，才会恍然大悟：原来里面是个巨大的综合性市场。商品门类可谓应有尽有，而且这里居然是以零售为主的。

明明是叫“轻纺城”，为何里头什么都有？宁波轻纺城股份有限公司董事长吴敬良对记者说：“当年这也是不得已而为之。”不过，吴敬良也说，如果没有引进多元化的经营门类，宁波轻纺城肯定没有像今天一样的规模，甚至可以说，轻纺城可能很多年前就已经不复存在了。

如何战胜“空壳”危机的？

吴敬良的话自然是有他的道理，谁能想到，如今欣欣向荣的轻纺城，开业之初差一点就变成了一个“空壳市场”。

1992年初，相关***决定在宁波城郊接合部石凑蚪ㄒ蛔?瞎婺５淖ㄒ登岱氖谐。?⒍???澳?ㄇ岱某恰啊１993年开业之初，轻纺城也曾热闹了一阵子，但过后不久，即开始由热转冷。到了1994年年春节后，客流量越来越少，要求转让摊位的越来越多，有的甚至推出了“亏本转让”。面对这样的情况，轻纺城的管理者们急了：这样下去，新建的市场就会变成一个“空壳”。

按照最初的设想，宁波轻纺城要办成像绍兴轻纺城那样以批发为主的轻纺织品专业市场。然而事实并非如此乐观，宁波的服装针织企业在发展壮大过程中，已经形成了自己固定的供应和销售网络，其作用并非一个地方产品专业市场所能取代。同时，宁波一些名牌厂家有其自己的营销策略，他们认为市场是以工薪阶层、中低档消费群体为主，而名牌精品进场反而有失身份。

“面对这种情况，我们开始为轻纺城寻找一条适合自己的发展道路，想了很多办法。“吴敬良说，在想办法的同时，他们所要做的就是要维持和带动轻纺城的人气。

于是，由轻纺城出钱，让6路公交车的终点站从段塘延伸到了市场门口；各种各样的广场咨询活动，被引到了市场门前的大广场上；甚至，他们还拉来了几个剧团，在轻纺城大厅里搭台唱戏……“这样做的目的，就是为了聚集人气。”

功夫不负有心人。宁波轻纺城终于走活了这盘棋。从一张“白纸“上勾勒起的蓝图，到现在每年50多亿元的销售额，而轻纺城只用了短短15年时间，就完成很多市场想都不敢想的成就。

如何构筑多个专业市场的？

在市场经济下，轻纺城的定位只能根据市场需求来定，根据消费者的需求来定。

“要摆脱空壳市场的危机，就不能死抱着‘轻纺’二字！”在不断聚集人气的同时，轻纺城的决策层们最终作出了这个正确的抉择。

吴敬良董事长在回忆起这段创业历程时说，当时的考虑是，既然不能依靠“市”来兴“场“，为什么就不能以“场”来旺“市”呢？经过反复论证，集思广益，轻纺城的创业者们大胆拟定了“根据市场需求定位，放开经营范围，以多个专业市场互为补充，滚动发展，形成一个大的市场群体”的新的发展思路。

于是，从1994年开始，又一次全面的招商工作铺开了。1994年成功引进温州鞋城、服装专业市场；1995年引进灯具城、家私城、窗帘等专业市场；1996年引进广东布料、海宁皮装、板材和家电专业市场……加上副食、百货、五金装潢等等，一下子形成了12个专业交易区、5条特色街。

庞大的市场群体，确定了轻纺城在宁波乃至浙江商界的地位，也为今后的发展奠定了基础。正是这种“不让‘轻纺’捆住前进步伐”的思路，一下子盘活了轻纺城的市场。如今的轻纺城已经成了宁波市区的一个“明星”，很多人都知道轻纺城的地点，就连周边一些楼盘开盘，也都用“轻纺城附近”作为广?，因此，吴敬良说，“宁波轻纺城”的名字应该还要被一直延用下去。

如何严格执行监管制度的？

轻纺城与市区高档商场属于不同的定位，需要多种的档次和分类。

孙欣娟就住在轻纺城附近的石凑颍?年来，她都是去轻纺城购物的。

“只要是生活中用得到的，在轻纺城里几乎都能买到。”孙欣娟说。记者在采访中，也证实了孙欣娟的说法。轻纺城里很多服装品牌专卖店里销售的产品，同市区大型商场里的完全一样，它们都来自同一进货渠道，就连代理的老板也都是同一人。至于轻纺城与外头巨大的差价，则是因为来自轻纺城很低的铺位租金。

“优质和实軎，永远是我们轻纺城的宗旨。”吴敬良说，他始终认为，轻纺城与市区高档商场属于不同的定位。“几万元一件的衣服，有其消费群体；而100多元一件的衣服在中国有着更大的市场，商品价格低不等于市场档次低。”吴敬良说。

除此之外，商家信誉及商品质量问题，也一直是宁波轻纺城长期以来的管理重点，它也为轻纺城赢得了很好的口碑。

另外，在商品质量方面和监管方面，轻纺城也下了很大的功夫，出台了“市场预赔保证金”、“进货台账制”和“经营户不良行为记录”等制度，并严格执行。”我们这么做的目的，就是为了让在轻纺城买东西的市民，购物袋可以拎得更放心，这也是轻纺城能有今天成就的重要原因。”吴敬良说。