万达奴_渠道革新 万达奴单店创新性模式受追捧【图】
中国运动休闲鞋服行业在经历十余年的风雨激荡后,虽然已经形成了一定的品牌竞争格局,但是竞争依然十分激烈,互相争夺着有限的生存发展空间。对于运动休闲鞋服企业而言,想要突围困局,除了要积极强化产品体系,尽快积累品牌市场之外,渠道变革也是创造竞争新优势的重中之重。
在“渠道为王”、“决胜终端”的今天,以往作为绝大多数鞋服企业建立分销渠道首选的“代理模式”,已经不能满足企业占领和控制市场的需求。以此同时,一些鞋服企业开始将可以实现利润最大化的“直营模式”,作为品牌终端拓展的主要渠道。但是在门店租金日益上涨的市场环境下,直营很大程度上就是资本的较量,这对于正处于市场拓展阶段的企业来说,务必会增加企业的负担。所以选择什么样的终端推广模式,还是要出于企业的战略地位来考虑。
上海万达奴自2002年进入中国市场,整整12年专注自营店的管理与经营,总经理胡女士表示:2014年公司条件已经成熟,所以我们正式开放加盟,我们只收单店加盟,不招代理商,减少一切中间环节,真正做到高品质、低价位!
万达奴在发展初期,采用了品牌加盟即代理模式使得万达奴专卖店迅速遍布国内各省市。随着市场的稳固和发展,为了最大程度地增加对空白市场的覆盖率,万达奴在江苏、安徽、上海等地创新性地推出单店加盟模式。单店加盟模式是一种介于代理和直营之间的创新性加盟模式,它一方面转变了代理商与总公司之间的合作方式,规避了代理模式中间的各个复杂的环节;另一方面也避免了直营模式给总公司带来的资金压力。
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