巴巴逗_巴巴逗：童鞋企业要不胖不喘健康地沉淀【图】

2013年4月22日，福建时兴鞋业“巴巴逗”品牌在总公司召开“2013秋冬新品订货会”，来自全国各个省份的30多位总代齐聚巴巴逗，进行下一个季度的新品选样。记者在新品订货会现场采访了时兴鞋业总经理张志明先生，我们看到独树一帜的儿童领域另一新生力军在默默崛起！

每年开春的三四月份，是企业年头最忙的季节。往年的总结、一整年的规划、下季新品的订货、接单、下单、合作等都是这些鞋业老板们忙不完的事儿。巴巴豆（逗）2013“布童凡响”秋冬新品订货会4月22日在福建时兴鞋业举办。

　企业有企业的忙，那是因为市场这个无形的“手”从来就没有闲过。2012年整个的市场经济颓势像一个筛子，过滤了脆弱和投机取巧，留下了坚强和脚踏实地，惊醒了浑水摸鱼，也敲开了自省之窗。谁能不说这是一个灾难？像地震摇垮了偷工减料。谁又能不承认这是一个机遇？见证和助推了专注的力量。巴巴逗就是在专注的路上找到了前进的方向，并且渐行渐远。

　 专注自主品牌差异化

　 订货会，在局外人看来就是一个被说烂掉、见怪不怪的名称，而对闽南的鞋企自身而言，订货的效果决定产品的销量，产品的销量如何关系到企业的生死存亡，看2012年制鞋行业的大势就可以知道。所以在品牌云集的福建地区，儿童鞋服行业的竞争更是日趋的激烈，如何在产品上下功夫才能在偌大的市场与虎谋皮？巴巴逗童鞋的张志明总经理给出了明确的答复。

　 产品主打流行时尚。巴巴逗从1995年成立至今，已经有近18年的发展历史了。曾经巴巴豆（逗）凭借布鞋单品，在业界声名远扬，产品远销亚、欧、美洲30多个国家和地区。如今亦是专注于做时尚休闲童步鞋，本身在产品定位上就区别于其他的童鞋品牌，“舒适、呼吸、透气、轻便的童步鞋，目前福建的市场还没有什么竞争对手！”张总经理表示。

　俗话说，产品做的好，不如卖得好！区别于其他童鞋的巴巴豆（逗）童布鞋该如何赢得市场占有率？张志明总经理说道，这取决于对市场的了解，对消费者消费心理的琢磨，对儿童和父母消费习惯的把握。除了每年订货会上与代理和运用商们的沟通，巴巴豆（逗）内部完整的研发团队对市场的时尚、流行元素的把握和选择，也是产品适合于市场、差异化运营的策略。

　 据张总介绍，几年前的企业一年只需设计一个款式，甚至好几年批量生产制作一个款；从去年到今年，一个季度就需要上百种款式，从最初的走量到今天的走款式，整个行业发生了巨大的变化，也要求企业不断地创新和改革，给企业的发展带来了挑战，把握市场进行革新成功则且行且歌，不成功则付诸东流，正是前瞻了这样的发展趋势，巴巴豆（逗）才一直都陪伴着小朋友健康成长。

　 独有技术要求材料一次性。除了款式追求时尚、多样的变化，在产品上，巴巴豆（逗）对材料的要求更是异常的严格。虽然在泉州这片市场上，童鞋品牌声名鹊起，各个主打“健康时尚”的概念和理念，如何能够区别于理论和材料的运用，赢得自己的市场份额？巴巴豆（逗）在产品技术上也下了大功夫。巴巴豆（逗）有自己的技术，自主的鞋底长和模具厂，所以对于休闲、舒适、透气、时尚童鞋鞋底的自主配方把握采取一次性的制作工艺，对鞋材亦是精选优质的产品面料等。

　 定位明确，产品以市场为导向，制作工艺独特，是巴巴豆（逗）专注自主品牌差异化的基础决策。从2012年的步童鞋新品，到2013年的休闲童步鞋新品，我们看到了巴巴豆（逗）的坚持和坚持下的创新和改变。

　 专注童鞋：不走一体化

　 巴巴豆（逗）正在从昨天的大规划走向未来的小步伐。

　 中国的历史上不乏百家争鸣的先秦文学圈，也不乏群雄割据的三国鼎立，更不少分久必合合久必分的跟风潮流。如何把握乱世枭雄的机遇，出淤泥而不染，在制鞋行业大洗牌的境况下，处于晋江这块大市场还能够保稳经营自己的品牌，这是张志明总经理打出的牌：专注于做童步鞋，不涉及鞋服一体化！

　 2012年鞋业市场低迷，整个的福建区域处于缓解调息的情况。2013年“二次创业”和海西建设的号角一打响，诸多的福建童鞋品牌开始了自己的品牌整合和营销整合，不少童鞋企业开始了鞋服一体化的规划和运作，以期待鞋服一体能够带动鞋业品牌步入新的发展期。同样的问题，记者在问到张志明总经理时，张总的回答是：“巴巴豆（逗）并不担心未来鞋服一体化会占据童步鞋的市场。”

　 当然不可否认，“鞋服一体化”是一块大的蛋糕，就像是曾经的体育用品，一石激起千层浪。但是我们可以看到盲目开店、一窝蜂拥上去的后果是今天整个体育用品行业的颓势。童鞋企业今天集体进军鞋服一体化，不难说一时可能会带来一些好处，如果能够真正运营起来也是有意义的。但是长期来看，运动领域很容易被361度、安踏、李宁这些大品牌垄断，户外用品的专业程度难以设计儿童，如今父母为孩子选择鞋子的柔软和舒适度更是将皮鞋拒之于儿童主流鞋市场的门外，更不用说鞋服一体化。除去外部的竞争，加之目前转型做鞋服一体化，要考虑到企业的库存和消化能力，终端建设的成本以及应对市场的公关能力，各个方面都需要资金的支持，而这对于中小企业来说无疑是舍本逐末。

巴巴豆（逗）从1995年企业初建开始就以鞋服一体化作为经营目标，但是随着市场的不断发展，时兴鞋服有限公司也在不断的依据市场变化调整前进目标和方向，从2011年开始大调整，将之前的运动鞋、休闲鞋以及鞋服的大方向转向专注做“时尚童步鞋”。因为在张总看来，只有把产品做精、做专才谈得上未来的规划和发展，没有自己的主打产品就会被市场干掉。如果分散注意力，各种产品都去做就无法做专，在市场的下一轮洗牌来临时随时就会倒下。

　 不能不说，巴巴豆（逗）策略是中小企业务实的典范。拔掉冗余、避开锋芒、韬光养晦是张志明总经理的处世之道，也是巴巴豆目前适应市场的生存之道。

　 专注市场：与客户共赢市场

　 过去整个行业发展以市场拓展为主、利用开店成长，强调每年扩张店面的数量，经历了“跑马圈地”的黄金时代，一番疯狂扩张之后兴起关店风潮。业界认为，这实质是一个优胜劣汰的过程。从市场了解到晋江生产鞋的质量和行业成本控制均没有问题，体育用品市场的变化，消费者的消费模式，也成为不少企业关注的重点。而未来行业的变革是销售模式的变革，如果不创新销售模式，行业、企业将面对新的危机。

　 把握市场走向是张志明总经理的过人之处，也正是这样的一个睿智的眼光带领巴巴豆（逗）稳步走向行业的前列。“做生意就是要赚钱，如果不能够与客户共同赢利就没有合作的必要。”张志明总经理说道。内部的调整现已结束，产品的结构也逐渐稳定，像巴巴豆（逗）这样讲80%投入到内销市场的企业接下来应该走的就是符合市场营销之路：经营终端深耕市场。

　 巴巴豆（逗）遍布全国，但是由于产品时尚休闲的定位，可能更多的适用于南方的市场，但是也在不断的调整产品结构，设计适合北方市场的产品，开拓这片空白的市场。

　 巴巴豆时尚休闲童布鞋终端主要是以专柜、百货的形式出现在消费者的世界里。2012年由于调整需要，顺应大势，终端专卖店关闭了几家，2013年继续按需调整终端的客户，不论是产品结果还是产品价位，都是站在与客户互利共赢的基础上满足消费者的需求，做口碑营销的产品，做技术过硬的产品，做市场认可的产品。巴巴豆时尚休闲童布鞋，更多的关注国内的市场，与代理商的合作是自然而然的水到渠成，与客户的一路同行是企业发展的未来方向，去年一年市场至少少卖30万双童鞋，所以终端的意义至关重要。

　 “把鞋做好，把客户维护好，有回头客，才是我们的目标。”张志明总经理对记者说。简单的一句话平淡中透出的是生意经的熟稔于心，从源头到终端都脚踏实地的把握，是现在乱象丛生的福建中小型制鞋企业应该学习的态度和眼光，只有把握市场的大势，清楚自己的发展，瘦身减肥才能做到不胖不喘，才能做到知己知彼百战百胜，才能经得住市场的洗牌，伴随着青少年儿童的成长健康茁壮。

　 记者手记：

　 初次见面是第十五届晋江国际鞋业博览会后的靠前天，有种进而远之的感觉，坐下来一聊才知也是一性情中人。负责着巴巴逗的产品、品牌、运营等各个方面，随手拈来的是对市场和行业以及企业的熟稔于心、出口成章。但是很遗憾，采访结束的时间匆匆，致使未听到这位创业者的励志故事，只得把他阐述的企业论说一翻，好在下次见面时讨个彩头。也祝愿这个脚踏实地找准方向的巴巴逗越来越好！